18個月IPO 瑞幸速度后的商業(yè)新思考

美東時間5月17日，瑞幸咖啡在美國納斯達(dá)克成功上市，IPO首日，盤中最高漲幅一度超過50%，?最終收盤報20.38美元，較IPO發(fā)行價17美元/股上漲19.88％，市值47.4億美元。這個股票代碼為“LK”的“小藍(lán)杯”，是今年在納斯達(dá)克IPO融資規(guī)模最大的亞洲公司。這次IPO也成為近期中概股普遍下跌中的最大亮點(diǎn)，更創(chuàng)造了全球最快IPO記錄。

這個時間，距瑞幸咖啡2018年1月門店試營業(yè)，不到18個月。

啟動開市鐘的三位瑞幸咖啡大師和瑞幸團(tuán)隊(duì)

高光時刻，在紐約曼哈頓，瑞幸咖啡的三位首席咖啡大師代表瑞幸啟動了納斯達(dá)克開市鐘。瑞幸咖啡創(chuàng)始人、CEO錢治亞則向全世界發(fā)布了“瑞幸咖啡宣言”，用六句話，自信地表達(dá)了瑞幸咖啡對咖啡和咖啡市場的認(rèn)知。

在被問到最喜歡宣言中的哪句話時，錢治亞不假思索地回答，“中國咖啡和美國咖啡差在哪里？差在自信?！?

瑞幸咖啡，這位咖啡行業(yè)的后來者，竟然在咖啡巨頭星巴克的老家，向全世界宣布自己關(guān)于咖啡的認(rèn)知和主張，確實(shí)是自信心爆棚。因?yàn)?，這個“小藍(lán)杯”，代表的是一種咖啡消費(fèi)的平權(quán)——讓中國每一位普通消費(fèi)者都能買到一杯高品質(zhì)、高便利和高性價比的咖啡。

2015年，錢治亞還曾參與過另外一場創(chuàng)業(yè)——網(wǎng)約車品牌神州專車。從全國推出業(yè)務(wù)到2016年7月登陸“中國版納斯達(dá)克”，神州專車用了540天，也創(chuàng)造了一個速度紀(jì)錄，但由于“中國版納斯達(dá)克”不具有流動性而價值大打折扣，神州專車掛牌新三板這個速度并不被外界所關(guān)注。

此外，錢治亞還是國內(nèi)租車行業(yè)老大神州租車的核心創(chuàng)始成員。2014年9月19日，她和業(yè)內(nèi)“老司機(jī)”神州租車董事長陸正耀一起將神州租車推到了香港IPO。也就在同一天，阿里巴巴在美國納斯達(dá)克IPO，融資二百多億美元，創(chuàng)造了中國企業(yè)IPO最高紀(jì)錄。那時，錢治亞應(yīng)該也動過做咖啡的念頭，但還沒有幾年后那么強(qiáng)烈。

直到2017年，錢治亞徹底萌發(fā)了進(jìn)入咖啡業(yè)的念頭，開啟一段新征程。但她自己肯定沒想到，她一手打造的這個新咖啡品牌做得風(fēng)生水起，不到兩年，登陸美國納斯達(dá)克，又創(chuàng)造了一個新的IPO速度紀(jì)錄。

瑞幸咖啡創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資人在上市現(xiàn)場

毫無疑問，IPO是一個企業(yè)重要里程碑，除了可以獲得巨額資本支持外，意義眾多不言而喻，但對錢治亞，光速上市，拿到7億美金可以加固起護(hù)城河，但也只是她證明自己的開始。

回頭來看，瑞幸咖啡為什么要跑那么快？

因?yàn)榭?，瑞幸咖啡曾遭遇質(zhì)疑，遭遇非議，甚至遭遇“有組織的黑公關(guān)”，幾乎成為整個咖啡行業(yè)的公敵。至今，很多“業(yè)內(nèi)人士”，“自媒體專家”，“餐飲大咖”，都直呼看不懂這個“快”。瑞幸咖啡就像一個剛一出生就會走路的怪胎，處處遭遇異樣眼光。

將時間拉回去，看看瑞幸咖啡這540天里經(jīng)歷了怎樣的速度悖論。

1年前，2018年5月12日，周六。錢治亞召集全國首批開業(yè)的14個城市的7位大區(qū)經(jīng)理到北京開會，研究部署這些城市的門店拓展事宜，核心目標(biāo)只有一個，加快找店，尤其重點(diǎn)尋找人數(shù)規(guī)模過千的寫字樓大堂開店。她給出的邏輯很簡單，這些地方的消費(fèi)者有咖啡消費(fèi)需求，“我們要無限貼近客戶”。

這次會議的4天前，也就是5月8日，瑞幸咖啡剛向全國官宣正式營業(yè)并公布了自己的“無限場景”品牌戰(zhàn)略，正式開業(yè)前運(yùn)營525家門店，瑞幸咖啡的試營業(yè)被媒體稱為“史上規(guī)模最大”的試營業(yè)。

像5月12號一樣的大區(qū)經(jīng)理會在錢治亞的工作日程中并不少，這樣的會議基本有兩個特點(diǎn)：一，都是在周末開；二，基本都是圍繞門店部署工作。熟悉錢治亞的人稱，“她將在神州養(yǎng)成的工作習(xí)慣和彪悍執(zhí)行力復(fù)制到了瑞幸咖啡?！?

因此，2018年一整年，瑞幸咖啡開了2073家門店，超過了星巴克在華運(yùn)營近20年開出的門店數(shù)的一半，業(yè)務(wù)覆蓋半個中國。

其平均每天開5.6家店的閃電速度，令無數(shù)同行艷羨和咋舌的同時，也被廣泛質(zhì)疑，瑞幸咖啡一定會掉入“速度陷阱”？

資本+團(tuán)隊(duì)，繞開“速度陷阱”

速度是中國武術(shù)里很多功夫追求的境界，也是企業(yè)管理領(lǐng)域孜孜以求的目標(biāo)。“天下武功，唯快不破”。意思是說，天下最好的功夫，也能被更快地出招化解掉。在武俠小說中，快速出擊被演繹到了極致，不論是金庸筆下令狐沖的獨(dú)孤九劍，還是葉問的葉家拳，都以“快”笑傲江湖。

而在管理學(xué)界，速度也被不斷總結(jié)、提煉。科學(xué)管理學(xué)派之父羅伯特.泰勒在《科學(xué)管理的原則》一書中重點(diǎn)研究過怎么樣提高速度，尤其是在外部環(huán)境變得越來越快，組織能否快速適應(yīng)被認(rèn)為是取得競爭優(yōu)勢的重要關(guān)鍵，他提出，動態(tài)能力，精實(shí)生產(chǎn)，先行優(yōu)勢，都是根植于速度創(chuàng)造優(yōu)勢的相關(guān)理論。

然而，美國一位學(xué)者Perlow和他的伙伴透過對創(chuàng)業(yè)公司Notes.com——一家將學(xué)校課堂筆記提供給大眾的網(wǎng)絡(luò)教育公司——決策過程的分析，提出了“速度陷阱”（The?Speed?Trap）的觀點(diǎn)。他們研究發(fā)現(xiàn)，組織對于速度的追求，容易使自己陷入擴(kuò)大理想（Accelerating?Aspirations）、機(jī)會窗口漸閉（Closing?Window?of?Opportunity）、遲來的問題（Delayed?Problems）和急劇下滑（Slippery?Slope）四大陷阱。

對于瑞幸咖啡這家成立不到一年半的公司，幾乎所有人都會擔(dān)心一個問題，速度太快，會不會隱藏風(fēng)險？包括資金鏈?zhǔn)欠駮嗔眩咳肆Y源能否跟上？供應(yīng)鏈管理會不會脫節(jié)？門店運(yùn)營是否存在隱患？食品衛(wèi)生安全怎么保證?……

這些都是現(xiàn)實(shí)的問題，資金鏈問題上就曾有諸多非議。有人說瑞幸咖啡會成為下一個ofo，甚至資金鏈斷裂等。毫無疑問，瑞幸咖啡的快速擴(kuò)張必須以充足的資金彈藥作為保障，一年開出2000多家咖啡店，近萬名員工，品牌推廣，用戶補(bǔ)貼，樣樣離不開錢，瑞幸咖啡2018年虧損超過16億元，幾乎是營收的兩倍。

但對資金這個要素，錢治亞在創(chuàng)業(yè)之初就有自己的把握。今年初，她對外界坦承，“虧損符合預(yù)期”。創(chuàng)業(yè)資金上，錢治亞找來了自己原來的老板陸正耀，和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起投了10個億人民幣。后來，她還把自己做神州租車和神州專車時的投資人黎輝和劉二海拉了進(jìn)來。

一個花絮是，錢治亞曾告訴媒體，投資人們最初都很看好這個項(xiàng)目，即便是熟悉的投資人，也為了搶份額而“爭得面紅耳赤”。這里的“熟人”很可能指的就是劉二海和黎輝。這兩位曾領(lǐng)導(dǎo)的基金君聯(lián)資本和華平投資在神州租車項(xiàng)目上都賺的盆滿缽溢。

尤其是黎輝主導(dǎo)投資神州租車，創(chuàng)造了PE投資回報最快和最高紀(jì)錄，從投入到部分退出兩年半，獲得兩倍回報賺取了近四億美元。所以，對于錢治亞的連續(xù)創(chuàng)業(yè)，兩位投資人鼎力支持完全可以理解。目前，黎輝領(lǐng)導(dǎo)的大鉦資本和劉二海領(lǐng)導(dǎo)的愉悅資本分別是瑞幸咖啡第一、第二大機(jī)構(gòu)投資人。

對于瑞幸咖啡的融資，據(jù)說，國內(nèi)主流投資基金都曾接觸過瑞幸咖啡，包括行業(yè)內(nèi)大紅大紫的紅杉資本、高瓴資本等基金負(fù)責(zé)人都曾直接或間接找過錢治亞，但最終都沒有談成，原因都是他們認(rèn)為瑞幸咖啡當(dāng)時的價格高。

甚至，一個了解內(nèi)情的人透露，軟銀愿景基金的孫正義也非?？春萌鹦遥c瑞幸咖啡董事長陸正耀深入溝通過。但最終雙方為什么沒有達(dá)成合作，不得而知。

在資本上，前兩輪融資，瑞幸咖啡一共拿到了4億美元現(xiàn)金，加上天使投資，手中應(yīng)該握有近6億美元彈藥。而在IPO前，瑞幸咖啡又完成了B+輪融資，獲得星巴克的第二大股東、全球最大的投資集團(tuán)BlackRock的加持。

資本一直都是商業(yè)競爭的利器，也是構(gòu)筑競爭壁壘的基石。對于錢治亞和瑞幸咖啡來說，錢不是問題，但是只有錢也是不夠的，還有“團(tuán)隊(duì)”的問題。

在瑞幸咖啡的團(tuán)隊(duì)上，錢治亞從各行業(yè)網(wǎng)羅了不少人才，瑞幸咖啡現(xiàn)任副總裁曹文寶，就是麥當(dāng)勞中國區(qū)前副總裁、北方區(qū)總經(jīng)理，還有負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作的吳剛，是前東航旗下中國聯(lián)合航空公司執(zhí)行副總裁。而瑞幸咖啡的CFO?Reinout?Schakel，曾是渣打銀行執(zhí)行董事，在瑞信和普華永道任職多年。

錢治亞知道，瑞幸這艘船，需要更多的人來推動航行。一位瑞幸員工透露，瑞幸咖啡早期的門店拓展、人力培訓(xùn)、招聘等，不少都是錢治亞的老部下，“都是神州子弟兵”。知名媒體虎嗅研究總監(jiān)Easland將這看作是“神州管理能力的溢出”。

對于這種”溢出”，錢治亞的老板陸正耀是支持的，一方面，他看好錢治亞的這杯咖啡，已經(jīng)給錢支持，也不在乎給人了，扶上馬，送一程；另一方面，當(dāng)時神州優(yōu)車的關(guān)鍵戰(zhàn)役也已打完，網(wǎng)約車格局已定，分流富余人力資源也有利于優(yōu)化神州的人才結(jié)構(gòu)，給年輕人、新人更多機(jī)會。

豐富的人力資源，是瑞幸咖啡得以快速啟動的重要原因，截至今年年底，瑞幸咖啡要做到總門店數(shù)超4500家，成熟的地面部隊(duì)是基本保障。

大鉦資本董事長黎輝曾對媒體表示，“在國內(nèi)找不到第二支像瑞幸咖啡這樣彪悍執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)?！边@一點(diǎn)，其實(shí)被很多人所忽視，相較于模式創(chuàng)新，營銷推廣，這是瑞幸咖啡不可復(fù)制的核心競爭力。

快速擴(kuò)張還容易產(chǎn)生“遲來的問題”，包括不斷增加的SKU給供應(yīng)鏈管理帶來的挑戰(zhàn)，數(shù)千家門店的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，員工人數(shù)過萬后的企業(yè)文化體系建設(shè)和落地，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)能力的持續(xù)創(chuàng)新等等。

但了解錢治亞的人，都知道她曾是神州?“運(yùn)營一姐”，在神州管理過一千多家租車門店，運(yùn)營幾十萬臺車輛。懂行的人都知道，運(yùn)動的車輛管理難度比固定的咖啡店管理更復(fù)雜，就像租車業(yè)務(wù)的管理比酒店業(yè)的管理更復(fù)雜一樣，7天酒店的老板鄭南雁在酒店業(yè)做的風(fēng)生水起，曾突發(fā)異想去做租車業(yè)務(wù)，開了家“瑞卡租車”，結(jié)果這個項(xiàng)目連年虧空，無奈出售草草收場。

業(yè)內(nèi)人士稱，同是OTA產(chǎn)業(yè)鏈，租車業(yè)務(wù)管理比酒店難上十倍。而錢治亞領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)管理能力做咖啡店，可以說是“降維打擊”。

速度悖論——快，還是更快？

速度快了可能會落入“速度陷阱”，就像在高速公路飆車可能會車毀人亡。但是，速度慢了，不能跟上快速變化的外部環(huán)境，也就很難抓住稍縱即逝的最佳窗口期，更會落入“機(jī)會窗口漸閉”的陷阱。泰勒所稱，組織能否跟上快速變化的外部環(huán)境是獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，也是同樣的道理。

凡事都有兩面性。在質(zhì)疑瑞幸咖啡的飛速發(fā)展暗藏風(fēng)險，甚至“急功近利”時，有沒有反過來想想：如果，不發(fā)展那么快，瑞幸咖啡會不會落入另外一個陷阱，不能“唯快不破”。也就是說，因?yàn)椤奥倍鴮?dǎo)致的風(fēng)險一點(diǎn)兒也不比“快”的陷阱小，甚至更大。

先來看看瑞幸咖啡是如何避免落入競爭陷阱的。

瑞幸咖啡2017年10月5日在聯(lián)想橋神州優(yōu)車總部開出第一家門店，進(jìn)行內(nèi)測，28日，北京銀河SOHO店試營業(yè)，2018年1月開始北京上海試營業(yè)，隨后3月15日迅速擴(kuò)展到深圳、廣州等其它10個城市。

在產(chǎn)品上，最初，瑞幸門店只有大師咖啡和牛奶，再加上礦泉水和幾款飲料；

2018年5月8日，瑞幸咖啡在全國市場正式營業(yè)，已在14大城市，開了525家門店。

8月，全國上線輕食產(chǎn)品，門店數(shù)進(jìn)一步擴(kuò)大。

9月，全國上線鮮榨果汁產(chǎn)品。

2019年1月，上線B0SS午餐，繼續(xù)豐富產(chǎn)品線。

3月，上線幸運(yùn)小食，截至當(dāng)月底，門店數(shù)達(dá)到2370家。

4月13日，測試小鹿茶。目前已經(jīng)在全國40個城市上線，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品平臺建設(shè)。

不到600天，瑞幸咖啡的產(chǎn)品品類從最初的咖啡、到果汁和輕食，再到BOSS?午餐、幸運(yùn)小食，以及茶飲系列，快速擴(kuò)展產(chǎn)品品類，做到“總有一款產(chǎn)品適合你”。

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與此同時，在這一年中，咖啡行業(yè)開始吸引著近十家數(shù)十億的資本入局。傳統(tǒng)快餐連鎖巨頭麥當(dāng)勞進(jìn)一步發(fā)力麥咖啡、肯德基在上海開了COFFii?&?JOY，加拿大的國民咖啡Tim?Hortons進(jìn)入中國上海，連咖啡從僅有暗倉的外送咖啡調(diào)整策略發(fā)力線下門店，每日優(yōu)鮮也宣布推出小紅杯咖啡，蹭點(diǎn)瑞幸；星巴克更是聯(lián)合餓了么推外送服務(wù)，而紅極一時的茶飲品牌喜茶也開始推出咖啡飲品。

可以說，瑞幸咖啡的強(qiáng)勢進(jìn)擊，將過去國內(nèi)星巴克一家獨(dú)大的咖啡連鎖業(yè)從一個“藍(lán)?！庇采卮虺闪艘粋€紅海。但當(dāng)大家都將火藥瞄準(zhǔn)咖啡這個千年癮品時，瑞幸咖啡已經(jīng)暗渡陳倉，成功從咖啡單品發(fā)展成一個輕食餐飲全平臺。

試想，如果這些玩家都進(jìn)入咖啡產(chǎn)業(yè)時，瑞幸咖啡還只是咖啡單品，沒有完成品類擴(kuò)充，那么，瑞幸咖啡是不是將陷入一個競爭紅海？

縱然你有再多資金，燒出千萬級用戶，但這些補(bǔ)貼來的用戶沒有更好留存和轉(zhuǎn)化，客單價也很難再提高——這將是一個非常危險的局面。但現(xiàn)在看，瑞幸繞開了這個競爭陷阱。通過咖啡單品與競品打仗，依靠品牌、品質(zhì)及價格網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢吸引更多的用戶，并通過其它產(chǎn)品提高客戶留存和轉(zhuǎn)化。

也就是說，瑞幸咖啡完全可以不靠咖啡賺錢，甚至虧錢換用戶，以其它產(chǎn)品提高留存，提高頻次，提高客單價，提高收入來賺錢。這或許也就是錢治亞之前所說的，瑞幸咖啡會堅(jiān)持戰(zhàn)略性虧損，并維持不超過5%的毛利的原因。在她的棋局里，咖啡只是一個賺取流量的入口——這一點(diǎn)，瑞幸咖啡CMO楊飛早就直言不諱。

再看一個網(wǎng)約車行業(yè)的案例。首先，不能說滴滴跑得不夠快，它已經(jīng)很快了，跑過了“快的”，跑過了“Uber中國”，跑過了“神州專車”……但是，它沒跑過政策，沒有跑過中國交通管理的地方自治和產(chǎn)業(yè)割據(jù)。

因此，滴滴沒有跑過出租車網(wǎng)約化、沒有跑過Uber和Lyft美國，陷入了一個“人民戰(zhàn)爭”的汪洋大海。今天，除了“首汽約車”入局外、還有傳統(tǒng)整車廠商入局，代表是曹操專車等，此外，各地出租車公司像首汽一樣網(wǎng)約化。網(wǎng)約車，已經(jīng)被時間培養(yǎng)成了一個完完全全的紅海。

再強(qiáng)大如滴滴，吸引了全宇宙最具實(shí)力的公司來做股東——中國移動、中國郵政，蘋果，軟銀，BAT等等，也不能力挽狂瀾。其根本原因在于，滴滴沒有在最好的時間窗口跑出自己的商業(yè)模式，沒有能夠培養(yǎng)出新業(yè)務(wù)、找到贏利點(diǎn)。

這種情況將是一場不對等的戰(zhàn)爭，意味著無底洞式的投入和消耗。因?yàn)?，在你的產(chǎn)品和服務(wù)無優(yōu)勢的情況下，對手每燒1塊錢，你將燒掉N倍于對手的資金與之競爭，而還沒有協(xié)同業(yè)務(wù)能賺錢，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。這種行動遲緩和戰(zhàn)略迷途釀成的危險局面絲毫不亞于跑得快而隱藏的風(fēng)險。

類似的可供對照的案例，還有今日頭條和一點(diǎn)資訊。兩者幾乎同時起步，今日頭條快速完成產(chǎn)品迭代和平臺擴(kuò)張，迅速孵化出了抖音，西瓜視頻、火山小視頻等明星產(chǎn)品，迅速全球化，收購Musical.ly，進(jìn)軍北美和南美，日本等國家和地區(qū)。

而一點(diǎn)資訊，在內(nèi)耗中一再貽誤戰(zhàn)機(jī)，外部機(jī)會窗口逐漸關(guān)閉，再遭遇管制而陷入與滴滴一樣的局面。再例如美團(tuán)點(diǎn)評，從團(tuán)購，餐飲點(diǎn)評，到機(jī)票酒店到店業(yè)務(wù)，再到外送服務(wù)，打車業(yè)務(wù)，平臺在快速產(chǎn)品迭代中不斷擴(kuò)展，利用協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造更多收入和價值用戶，獲得競爭優(yōu)勢和資本的不斷加持。

可見，因?yàn)樗俣取奥倍鴮?dǎo)致機(jī)會錯失，帶來的企業(yè)發(fā)展風(fēng)險，要遠(yuǎn)大于“快”帶來的風(fēng)險。如果說，快速發(fā)展帶來的風(fēng)險可以通過更快發(fā)展來彌補(bǔ)，那么，因?yàn)椤奥倍萑敫偁幠嗵恫荒茏园蔚娘L(fēng)險將無法拯救，最終，葬送企業(yè)的前程。

快，還是慢，確實(shí)是個問題。這也是所有企業(yè)面臨的速度悖論。

“獨(dú)角獸”的速度法則

關(guān)于速度，我們都知道一個耳熟能詳?shù)墓适拢簝蓚€人在沙漠里旅行，突然，身后出現(xiàn)一只豹子，正向他們追來。這是，一個人迅速彎下身來系鞋帶，另外一個人很疑惑，“你也跑不過豹子，系鞋帶有什么用？”系鞋帶的人說，“我跑不過豹子，只要跑過你就行了。”

這個故事告訴我們，速度是相對的，快和慢也是相對的，在企業(yè)競爭中，處于同一起跑線的兩家公司，能否存活下來就是賽跑，誰能更快地跑出競爭紅海，跑出自己的商業(yè)模式和護(hù)城河，誰就能生存下來，笑到最后。

美團(tuán)從千團(tuán)大戰(zhàn)中跑出，今日頭條從信息流之爭中跑出，小米從手機(jī)大戰(zhàn)中跑出，瑞幸咖啡也是從咖啡大戰(zhàn)中跑出。他們的對手，都因各種原因輸在了速度上，陷入競爭紅海，苦苦尋不到賺錢的商業(yè)模式，就好比即將淹沒在茫茫大海，不見一根救命稻草。

其實(shí)，近年來新公司IPO的速度都越來越快，也能印證，“天下武功唯快不破”的商業(yè)競爭邏輯。自從當(dāng)年空中網(wǎng)2年2個月上市刷新中國企業(yè)登陸納斯達(dá)克記錄之后，趣店、拼多多、趣頭條，映客等公司，從創(chuàng)立到IPO的時間都是三年左右，而瑞幸咖啡，更是將公司從產(chǎn)品推出到赴美上市刷新到了20個月，創(chuàng)造了一個世界紀(jì)錄。

這是為什么？

主觀上，除了現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者更意識到速度的重要性、商戰(zhàn)競爭激烈，催人馬不停蹄之外，互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施等發(fā)達(dá)，也是更重要的支撐，這些技術(shù)包括移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能大數(shù)據(jù)的應(yīng)用、物流配送的發(fā)達(dá)以及第三方支付技術(shù)的成熟等，更重要的還有消費(fèi)者的變化和理性，“智商稅”正在消失等。這是時代紅利，企業(yè)家順應(yīng)趨勢，抓住時代紅利進(jìn)行模式創(chuàng)新，創(chuàng)造了諸多經(jīng)典案例。

“增長黑客之父”肖恩-埃利斯和摩根-布朗在《增長黑客》一書中指出，“如果企業(yè)不增長，那么就是衰亡”。其實(shí)更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是，企業(yè)如果不能爆發(fā)式增長就會衰亡。

這就好比在高速公路上，行車必須保持一定的速度才能安全行駛。“專注、極致、口碑，快。”是小米的雷軍提出并被廣為傳誦的創(chuàng)業(yè)箴言，但大多數(shù)人不知道，他還曾說過，“現(xiàn)在的商戰(zhàn)必須在18個月解決戰(zhàn)斗?！?

言外之意，如果18個月沒有解決戰(zhàn)斗，將陷入競爭泥潭，要么商業(yè)模式跑不出來，要么沒有建立護(hù)城河，將非常危險。

美團(tuán)點(diǎn)評創(chuàng)始人王興也曾表示，現(xiàn)在的企業(yè)競爭，必須速戰(zhàn)速決。他的搭檔王慧文說，他和王興一起折騰過的項(xiàng)目不下十個，都是快速試錯、快速迭代，絲毫不敢貽誤時機(jī)。怎么才能速戰(zhàn)速決？戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品力強(qiáng)，資源匹配，策略得當(dāng)，執(zhí)行力強(qiáng)悍等，都將是必要條件。

瑞幸咖啡董事長陸正耀

瑞幸咖啡董事長陸正耀，也是神州租車創(chuàng)始人和神州專車母公司神州優(yōu)車董事長兼CEO，大家對其熟知的是，他被業(yè)內(nèi)稱為“老會計(jì)”，但了解他的人更愿意將他稱為“戰(zhàn)略家”，沒錯，每個成功的企業(yè)家，都可以稱為深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略家。就比如下棋，常人能看清兩三步怎么走，這些人能看得更遠(yuǎn)，三、五步之后怎么落子早已了然于胸。

陸正耀曾多次在內(nèi)部表示，“現(xiàn)代商戰(zhàn)都是核戰(zhàn)爭”，動輒數(shù)十億的投入，必須集中優(yōu)勢資源，快速解決關(guān)鍵戰(zhàn)役，一戰(zhàn)定乾坤。

時代紅利鋪就發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施之后，互聯(lián)網(wǎng)時代商戰(zhàn)的升級，資本加持的速戰(zhàn)速決已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的速度法則。

形意拳拳譜中稱，“起如箭，落如風(fēng)，追風(fēng)趕月不放松；起如風(fēng)，落如箭，打倒還嫌慢。”中國武術(shù)對速度的要求可見一斑，而西方運(yùn)動的拳擊，除了對力量的要求外，速度同樣不可或缺，拳王泰森的教練告訴他，練好拳擊的要訣：“第一是速度，第二是速度，第三還是速度?！?

到目前為止，瑞幸咖啡創(chuàng)造的“速度”，給現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展與競爭帶來的研究價值僅是冰山一角，遠(yuǎn)沒有被更好發(fā)現(xiàn)。

來源:零售氪星球(ID:LS-KXQ) 文丨沙鷗 編輯丨妮可