尋找小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家 | “95后”女孩在鄂州運營跨境電商產(chǎn)業(yè)園

畢微現(xiàn)場指導(dǎo)外籍主播直播。 （湖北日報全媒記者 薛婷 攝）

湖北日報全媒記者 周鵬 王楚 通訊員 張穎 夏榮港

“6月14日，我們手辦的直播間，突然一下子來了一兩千人，因為Labubu直播間下播了，眾多Labubu的粉絲便涌進(jìn)了我們手辦的直播間。”近日，中國（鄂州）跨境電商綜合試驗區(qū)運營負(fù)責(zé)人畢微暢談跨境電商時說，Labubu的意外火爆正如去年中國傳統(tǒng)的痰盂在美國意外走紅一樣，是因為國內(nèi)外文化和消費習(xí)慣的不同，正是這些不同，讓她和團(tuán)隊嗅到商機。

畢微，“95后”，隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的Z世代（網(wǎng)絡(luò)語，指互聯(lián)網(wǎng)世代）代表，2018年大學(xué)畢業(yè)后從事跨境電商工作?，F(xiàn)在，她率領(lǐng)團(tuán)隊來到位于中國經(jīng)濟地理中心——鄂州市臨空經(jīng)濟區(qū)的中國（鄂州）跨境電商綜合試驗區(qū)產(chǎn)業(yè)園，把生意做到了全世界。

該產(chǎn)業(yè)園運營3個月來，已吸引258家企業(yè)搶灘注冊、62家企業(yè)正式入駐園區(qū)，貿(mào)易額達(dá)3.1億美元。

從國產(chǎn)逆襲中嗅到跨境電商商機

Z世代的畢微，伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)電商的蓬勃發(fā)展而長大。

她和周圍許多愛美的女孩子一樣，雖然手里零花錢不多，卻也喜歡研究來自海外的大牌化妝品牌。

“那時候到處都是聚美優(yōu)品這類電商App的廣告?！碑呂⒒貞?，舍友們經(jīng)常圍在一起討論：什么品牌又打折啦，身邊的朋友做海外代購掙了一大筆零花錢等。

逐漸地，畢微有了一些去海外旅游和學(xué)習(xí)的機會，行程的末尾，她總會去機場購物區(qū)逛逛，看看國外的潮人們又在跟風(fēng)買什么新鮮玩意兒。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2018年。彼時，畢微大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入了跨境電商行業(yè)。當(dāng)時，國內(nèi)的電商App在“全球購”這個領(lǐng)域走到了新的階段，“買些國外好貨”已經(jīng)是唾手可得的事情。畢微敏銳地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)工廠將銷售版圖悄然鋪到了海外——“一些很普通的企業(yè)，將貨物掛在亞馬遜上，今天上架，明天就出單?！碑呂⒏袊@：中國制造加速了國產(chǎn)商品出海，而且步伐只會越來越快。

2019年到2022年，畢微看到一批批中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搭上出口的東風(fēng)，走上了企業(yè)發(fā)展的全新賽道?！爸車摹?0后’‘00后’創(chuàng)業(yè)者，憑著對互聯(lián)網(wǎng)的敏銳，實現(xiàn)了上億元訂單?！碑呂Q定回來闖一闖。

秘訣在于幫助企業(yè)打破信息差

2023年，畢微受邀擔(dān)任湖北省電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長。

今年4月30日，中國（鄂州）跨境電商綜試區(qū)揭牌，她帶著平均年齡25歲的年輕團(tuán)隊，揭榜運營3.75萬平方米的鄂州跨境電商產(chǎn)業(yè)園。

在她的規(guī)劃中，這里將聚合直播基地、供應(yīng)鏈中心、創(chuàng)客空間等，實現(xiàn)“一座產(chǎn)業(yè)園走通跨境電商全鏈路”的目標(biāo)。

走進(jìn)產(chǎn)業(yè)園二層的TikTok直播間，摩洛哥籍主播Blackgokv手持Cosplay手辦激情講解：“設(shè)計精妙，價格便宜，一件僅需198美元！”后臺數(shù)據(jù)顯示，上播不一會兒便有兩名美國粉絲下單。

今年6月，剛下架的泰國樹熟榴梿直播銷售更是火爆，直播鏡頭里“樹熟、順豐直達(dá)”等標(biāo)識醒目，平均每天銷量突破8000顆。

“進(jìn)出口貨物雙雙爆款的秘訣在于打破信息差?！碑呂⒅钢笈_介紹，針對每一款產(chǎn)品的受眾都會有精準(zhǔn)畫像。她的團(tuán)隊據(jù)此實施反向定制選品策略：對于進(jìn)口端，依托花湖機場的優(yōu)勢，直采泰國榴梿、挪威三文魚、波士頓龍蝦等，產(chǎn)品鮮活且價格遠(yuǎn)低于市場價；對于出口端，聯(lián)合出口企業(yè)針對不同國家和地區(qū)生產(chǎn)定制產(chǎn)品，如漢川童車有歐洲版、美國版還有中東版。

產(chǎn)業(yè)園為何開園即火爆？臨空經(jīng)濟區(qū)出臺系列支持跨境電商政策和舉措，包括跨境電商第三方平臺開店、開設(shè)獨立站、投流、國際小包、海外倉、知識產(chǎn)權(quán)、出口信用保險等都有相應(yīng)補貼，單項補貼最高500萬元。

不僅如此，在這里的就業(yè)人員，從專科到博士、從中級職稱到高級職稱以及技師和技工，每個月都有700元到4000元不等的生活補貼。園區(qū)還為企業(yè)配備了人才公寓，就連在園區(qū)食堂就餐每月還補助300元。

“在園區(qū)解決了產(chǎn)業(yè)鏈信息差問題，這可比免租金更重要?！彼榻B說，現(xiàn)在全國各地的跨境電商企業(yè)紛至沓來。

為園區(qū)播撒跨境電商的種子

“開店、申請、選品……”今年5月至8月，中國（鄂州）跨境電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)舉辦了17場跨境電商行業(yè)交流活動，其中有4期TikTok Shop全球化運營實戰(zhàn)培訓(xùn)班。來自全國的1400多家企業(yè)和學(xué)員到這里取經(jīng)。

“跨境電商，服務(wù)最重要，其中人最為關(guān)鍵?！碑呂⒄f，舉辦TikTok Shop全球化運營實戰(zhàn)培訓(xùn)班，首先是到企業(yè)了解實際情況，每一期她都親自授課。

“在這片沃土里，我不僅自己帶領(lǐng)團(tuán)隊成立了公司開展跨境電商業(yè)務(wù)，還要運營整個園區(qū)，為園區(qū)播撒跨境電商的種子?！碑呂⒔榻B，第一期130名學(xué)員中，已有115名學(xué)員開了店鋪，其中40多家店鋪已經(jīng)出單。

“不是產(chǎn)業(yè)推動貿(mào)易，而是貿(mào)易拉動產(chǎn)業(yè)；不是我有什么再賣什么，而是我要賣什么再去選什么?！碑呂⒄f，無論是進(jìn)行跨境電商創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，在這里都可以找到合適的位置。

站在園區(qū)，各大廠房裝修施工聲不絕于耳，園區(qū)公寓、食堂快封頂，園區(qū)的公園、咖啡廳已建成……目前，園區(qū)正處于高速運營階段，直播基地、選品中心、供應(yīng)鏈中心、賣家孵化中心、跨境貿(mào)易中心、倉儲中心、創(chuàng)客中心等陸續(xù)完善，定制恒溫庫、冷藏庫等倉儲設(shè)施正在加速建設(shè)。

這座產(chǎn)業(yè)園向南不遠(yuǎn)處，花湖國際機場全貨機的引擎轟鳴。這支年輕團(tuán)隊正用“臨空經(jīng)濟區(qū)主導(dǎo)+專業(yè)團(tuán)隊運營”模式，書寫著內(nèi)陸開放的新篇章，將培育更多跨境電商龍頭企業(yè)和人才，讓更多“中國造”更快抵達(dá)全球。