尋找小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家?丨秭歸姑娘專注培訓(xùn)三農(nóng)電商達(dá)人 有學(xué)員經(jīng)她指導(dǎo)后年銷售額有望過億元

卷首語

一個(gè)新型中青年創(chuàng)業(yè)群體正在荊楚大地縣域悄然崛起。

他們通常有在大都市甚至海外學(xué)習(xí)、工作和生活的經(jīng)歷，走南闖北，視野開闊；他們敢于創(chuàng)新，善于運(yùn)用新理念、新技術(shù)，帶動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)群眾就業(yè)、致富。

他們是“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”。

自2024年12月5日起，本報(bào)設(shè)立“尋找小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”欄目，聯(lián)合全省100多家縣（市、區(qū)）融媒體中心，共同追尋他們的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富故事，聆聽他們的心聲。

湖北日報(bào)全媒記者 陳義超 通訊員 趙丹 龔艷菊 張必偉

“賬號(hào)拍什么，比怎么拍攝更重要?！?月18日下午，宜昌市伍家崗區(qū)智行合宜孵化中心四樓的“三農(nóng)策劃師”教室，余慧玲在黑板上寫下要點(diǎn)。場下20多名來自全國各地的“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)者，快速地記著筆記。

當(dāng)越來越多的創(chuàng)業(yè)者，將目光投向“三農(nóng)”短視頻和直播賣貨的行列，如何打造賬號(hào)、如何開播、如何選品等問題也成為不少創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)。

湖北秭歸姑娘余慧玲和愛人孟賓中創(chuàng)建“三農(nóng)策劃師”團(tuán)隊(duì)，圍繞返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、種養(yǎng)殖戶、村支書等重點(diǎn)用戶，把抖音鏈路根據(jù)個(gè)人需求和特點(diǎn)策劃出來，打造視頻制作、人設(shè)IP、直播操盤、店鋪選品等全流程課程，幫助“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人和企業(yè)找到適合自身調(diào)性以及產(chǎn)品銷售的方式方法，同時(shí)也摸索出了一套屬于自己的策劃生意經(jīng)。

一次點(diǎn)撥讓“紅姐”營收漲了4000萬元

“去年做了6000萬，今年應(yīng)該能做到1個(gè)億了?！庇嗷哿嶂钢謾C(jī)上學(xué)員“紅姐”的賬號(hào)說道。

“紅姐”早前一直從事中高端肉制品銷售。“她剛開始是個(gè)電商‘小白’，產(chǎn)品定位中高端，很困惑為什么這么好的東西賣不出去?！庇嗷哿嵴f，很多創(chuàng)業(yè)者對網(wǎng)絡(luò)直播電商的流程、模式、規(guī)則都不熟悉，有產(chǎn)品但沒找到合適的銷售方式，還有的創(chuàng)業(yè)者坐擁千萬粉絲卻無法變現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)過分析，決定讓“紅姐”的賬號(hào)視頻從養(yǎng)殖環(huán)境開始拍攝，打造專業(yè)人設(shè)，拉開與同質(zhì)產(chǎn)品距離，取得顧客信任的同時(shí)也降低買家試錯(cuò)成本，建立買賣雙方的情感關(guān)系，銷售額自然會(huì)越來越好。

2024年，“紅姐”在“三農(nóng)策劃師”指導(dǎo)下先后做了10來個(gè)賬號(hào)，形成了銷售矩陣，業(yè)績不斷上漲，打開了“新世界的大門”。

對每個(gè)產(chǎn)品都能一眼看出“爆點(diǎn)”，對每位學(xué)員都能一語點(diǎn)出“痛點(diǎn)”，得益于余慧玲和孟賓中豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2019年，30歲的余慧玲孤身前往江蘇創(chuàng)業(yè)，認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)厝嗣腺e中。兩人一見如故，攜手做起“三農(nóng)”電商，并創(chuàng)造了單月營銷超1600萬元的佳績。

2022年春節(jié)，余慧玲帶著孟賓中回到秭歸老家。兩人閑聊時(shí)發(fā)現(xiàn)，“三農(nóng)”電商正吸引著越來越多人的加入，大多數(shù)人卻苦于找不到方法，而這正是二人擅長的領(lǐng)域。

一部手機(jī)、一塊黑板，兩人第二天就在老家臥室里開啟了直播。

“不知道怎么開直播，咋整？”

“賬號(hào)沒法變現(xiàn)怎么辦？”

兩人在直播間對每一個(gè)問題逐一解答，很快收獲了大批粉絲。他們又將大家關(guān)心的問題整理成課程出售，第一個(gè)月就賺了7萬元，“三農(nóng)策劃師”團(tuán)隊(duì)由此誕生，并快速進(jìn)入平臺(tái)知識(shí)類博主頭部方陣。

“村支書就是天然的IP”

余慧玲的“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)策劃課程，少輒數(shù)百元、多輒上萬元。值不值？

“值！”6月13日下午，正在學(xué)習(xí)直播課程的賴登華說。這是“三農(nóng)策劃師”線下的第23場培訓(xùn)班，目前已有累計(jì)超5000人參加學(xué)習(xí)。

面對記者的鏡頭，他時(shí)不時(shí)會(huì)調(diào)整角度和坐姿，笑言“以前對著鏡頭幾秒鐘就緊張，現(xiàn)在是一種享受”。

46歲的賴登華是重慶市萬州區(qū)大周鎮(zhèn)鋪埡村黨支部書記，在村里工作8年，一直致力于推廣當(dāng)?shù)毓偶t橘產(chǎn)業(yè)。這次放下村里的活計(jì)，自費(fèi)6000多元來宜昌學(xué)習(xí)直播，就是想為村里的古紅橘快速尋求銷售出路。

“之前覺得只用做好產(chǎn)品，現(xiàn)在才知道，個(gè)人IP和產(chǎn)品一樣重要?！辟嚨侨A介紹，他曾邀請第三方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播，但銷售量并不理想，自己也從未想過走到鏡頭前。交流學(xué)習(xí)后，讓他重塑了對網(wǎng)絡(luò)電商的認(rèn)知。

余慧玲說，網(wǎng)絡(luò)電商創(chuàng)業(yè)，除了銷售的產(chǎn)品之外，還有3個(gè)產(chǎn)品的競爭力會(huì)直接決定銷售業(yè)績：一是短視頻，二是直播，三是IP打造。

“比如賴書記要賣古紅橘，怎么拍短視頻才能讓更多人看到，并且覺得好？抖音有2秒跳出率和5秒完播率，那么怎么在2秒瞬間抓住客戶眼球，讓他進(jìn)來看到這個(gè)短視頻，并且看完想買？”她說，直播也有直播的話術(shù)，要根據(jù)抖音的算法和邏輯，決定什么時(shí)候推流，什么時(shí)候接流，接流的時(shí)候用什么話術(shù)。

而她對賴登華最大的觸動(dòng)，是打造村支書的IP形象?！按逯褪翘烊坏腎P，每個(gè)人都有自己的調(diào)性，要讓個(gè)人IP成為產(chǎn)品的標(biāo)簽，因人而愛品，比如董宇輝的成功。”

2024年，隨著團(tuán)隊(duì)的壯大，余慧玲和孟賓中帶領(lǐng)20人的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)入駐宜昌市伍家崗區(qū)。團(tuán)隊(duì)同時(shí)開設(shè)線上、線下授課模式，年?duì)I收從2022年的200萬元增長至500萬元。

“我的價(jià)值，就是如何讓更多創(chuàng)業(yè)者把產(chǎn)品在抖音等平臺(tái)上賣出去。”她說，這是時(shí)代賦予大眾創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，誰抓住風(fēng)口，誰就能乘風(fēng)而行。

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