秭歸姑娘專注培訓(xùn)三農(nóng)電商達(dá)人 有學(xué)員經(jīng)她指導(dǎo)后年銷(xiāo)售額有望過(guò)億元

余慧玲與團(tuán)隊(duì)成員交流。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 夏曉君 攝）

掃碼看視頻

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 陳義超 通訊員 趙丹 龔艷菊 張必偉

“賬號(hào)拍什么，比怎么拍更重要?！?月18日下午，宜昌市伍家崗區(qū)智行合宜孵化中心四樓的“三農(nóng)策劃師”教室，講師余慧玲在黑板上寫(xiě)下要點(diǎn)，20多名來(lái)自全國(guó)各地的“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)者，正快速地記筆記。

由秭歸姑娘余慧玲創(chuàng)建的“三農(nóng)策劃師”團(tuán)隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱“團(tuán)隊(duì)”），針對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、種植養(yǎng)殖戶、村干部等群體，推出視頻制作、人設(shè)IP、直播操盤(pán)、店鋪選品等精品課程，幫助他們找到符合自身產(chǎn)品定位的電商銷(xiāo)售模式。

指導(dǎo)學(xué)員開(kāi)展電商業(yè)務(wù)

“去年做了6000萬(wàn)元，今年應(yīng)該能做到1億元了?！庇嗷哿岽蜷_(kāi)手機(jī)直播軟件，指著學(xué)員“紅姐”的賬號(hào)說(shuō)道。

“紅姐”主要從事中高端肉制品的銷(xiāo)售工作。“剛開(kāi)始，她作為電商‘小白’，雖然擁有高品質(zhì)產(chǎn)品，卻始終找不到合適的銷(xiāo)售方式?！庇嗷哿嵴f(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)直播電商的流程、模式、規(guī)則都不熟悉，有人坐擁千萬(wàn)粉絲卻無(wú)法變現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)分析，團(tuán)隊(duì)建議“紅姐”先直播養(yǎng)殖環(huán)境，取得顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任，然后再打造專業(yè)人設(shè)，與消費(fèi)者建立更加緊密的聯(lián)系。2024年，“紅姐”在團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下先后開(kāi)通10余個(gè)賬號(hào)，形成直播銷(xiāo)售矩陣，推動(dòng)業(yè)績(jī)不斷上漲，打開(kāi)了“新世界的大門(mén)”。

能解決學(xué)員不懂電商運(yùn)作模式的痛點(diǎn)，得益于余慧玲豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2019年，30歲的余慧玲孤身前往江蘇創(chuàng)業(yè)，做起“三農(nóng)”電商，并創(chuàng)造了單月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額超1600萬(wàn)元的佳績(jī)。

2022年春節(jié)，余慧玲回到秭歸老家。她發(fā)現(xiàn)“三農(nóng)”電商正吸引越來(lái)越多的人加入，但很多人摸不到電商的門(mén)道，而這正是她擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。一部手機(jī)、一塊黑板，她第二天就在臥室里開(kāi)啟直播授課。

“不知道怎么開(kāi)直播，咋整？”“賬號(hào)沒(méi)法變現(xiàn)怎么辦？”她在直播間對(duì)每一個(gè)問(wèn)題逐一解答，很快收獲大批粉絲。她又將大家關(guān)心的問(wèn)題整理成課程出售，第一個(gè)月就賺了7萬(wàn)元，“三農(nóng)策劃師”團(tuán)隊(duì)由此誕生，進(jìn)入平臺(tái)知識(shí)類博主頭部方陣。

重塑村支書(shū)對(duì)電商的認(rèn)知

余慧玲的“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)策劃課程，價(jià)格少則數(shù)百元、多則上萬(wàn)元，究竟值不值？

“值！”6月13日下午，正在學(xué)習(xí)直播課程的學(xué)員賴登華說(shuō)。他參加的是團(tuán)隊(duì)線下第23場(chǎng)培訓(xùn)班，目前累計(jì)超5000人次參加學(xué)習(xí)。

面對(duì)湖北日?qǐng)?bào)全媒記者的鏡頭，他時(shí)不時(shí)調(diào)整坐姿，笑言“以前面對(duì)鏡頭會(huì)很緊張，現(xiàn)在則是一種享受?！?/p>

46歲的賴登華是重慶市萬(wàn)州區(qū)大周鎮(zhèn)鋪埡村黨支部書(shū)記，在村里工作8年，一直致力于推廣當(dāng)?shù)毓偶t桔產(chǎn)業(yè)。這次他放下村里的活計(jì)，自費(fèi)6000多元來(lái)宜昌學(xué)習(xí)，就是想為村里的古紅桔快速尋求銷(xiāo)售出路。

“之前覺(jué)得做好產(chǎn)品就不會(huì)愁銷(xiāo)路，現(xiàn)在才知道，個(gè)人IP和產(chǎn)品一樣重要?！辟嚨侨A介紹，他曾邀請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播，但銷(xiāo)售量并不理想。通過(guò)交流學(xué)習(xí)，他重塑了對(duì)電商的認(rèn)知。

余慧玲說(shuō)，要想做一個(gè)成功的電商創(chuàng)業(yè)者，除產(chǎn)品質(zhì)量外，還有短視頻、直播、IP等因素會(huì)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！氨热缳嚂?shū)記賣(mài)古紅桔，如何拍短視頻才能讓更多人看到，并且喜歡上？比如抖音有著2秒跳出率和5秒完播率的平臺(tái)規(guī)則，如何在2秒內(nèi)瞬間抓住客戶眼球？”她說(shuō)，要充分研究短視頻平臺(tái)的算法和邏輯，才能決定什么時(shí)候推流、接流，以及接流時(shí)采用什么樣的話術(shù)。

讓賴登華深感觸動(dòng)的是，余慧玲幫其打造了村支書(shū)IP形象?！按逯?shū)就是天然的IP，每個(gè)人都有自己的風(fēng)格，要讓個(gè)人IP成為農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)簽，才能讓消費(fèi)者愛(ài)屋及烏。”余慧玲說(shuō)。2024年，隨著團(tuán)隊(duì)不斷壯大，余慧玲帶領(lǐng)的20人培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)入駐宜昌市伍家崗區(qū)。團(tuán)隊(duì)同時(shí)開(kāi)設(shè)線上、線下授課模式，年?duì)I收從2022年的200萬(wàn)元增長(zhǎng)至500萬(wàn)元。

“我的價(jià)值，就是讓更多‘三農(nóng)’創(chuàng)業(yè)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把產(chǎn)品賣(mài)出去?！彼f(shuō)，這是時(shí)代賦予“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇，誰(shuí)抓住風(fēng)口，誰(shuí)就能乘風(fēng)而行。