尋找小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家 | 土家漢子創(chuàng)出摩洛哥茶葉名牌

11月2日，湖北省青翠源茶業(yè)有限公司生產(chǎn)車間，劉玨（右）正在指導(dǎo)生產(chǎn)。（湖北日報(bào)全媒記者 蔡俊 攝）

湖北日報(bào)全媒記者 蔡俊 周鵬 通訊員 向麗莉 史明

11月13日下午，34歲的劉玨緊緊盯著電腦屏幕，密切關(guān)注寧波港到非洲的船期表，他所在公司生產(chǎn)的100噸貨物即將發(fā)往摩洛哥。

確認(rèn)船期信息后，他轉(zhuǎn)身走進(jìn)車間，督促工人加緊趕制新茶。

劉玨是湖北省青翠源茶業(yè)有限公司（以下簡稱“青翠源”）董事長，在鶴峰縣建有5萬畝有機(jī)茶基地，同時(shí)，他還有一個(gè)身份：摩洛哥熊貓進(jìn)出口公司董事長。

10年來，他往來相距萬里的摩洛哥與鶴峰之間，只為把家鄉(xiāng)的好茶賣到廣闊的非洲市場。

如今，劉玨創(chuàng)立的“SAHA”成為摩洛哥茶葉名牌，銷往10多個(gè)非洲國家。

24歲只身闖非洲

在青翠源茶葉精制加工車間，140多米長的設(shè)備在高溫中嗚嗚旋轉(zhuǎn)，冒著熱氣的茶葉從尾部流了出來。

“與我們的喝茶習(xí)慣不一樣，送往非洲的茶葉一定要炒熟，他們喜歡這種炒熟的味道?！眲k抓起一把茶葉，茶香醇厚。

劉玨是一名典型的土家族漢子，身材魁梧，外表憨厚。他的家鄉(xiāng)鶴峰是“中國茶葉之鄉(xiāng)”，90%的村、70%的農(nóng)戶種茶，茶園面積近40萬畝。其中有機(jī)茶基地認(rèn)證面積達(dá)10.9萬畝，規(guī)模居全國第一。

劉玨的父親劉會軍在20世紀(jì)90年代創(chuàng)業(yè)建茶廠，生產(chǎn)珠茶、大宗茶，銷往浙江、湖南等地?！澳菚r(shí)，公司給國內(nèi)大茶商供貨，產(chǎn)量大但利潤薄，只能基本維持運(yùn)轉(zhuǎn)?！眲k時(shí)常在茶廠幫忙打下手。

2013年，省貿(mào)促會組織企業(yè)“走進(jìn)非洲”。劉玨當(dāng)時(shí)還是湖北民族大學(xué)體育專業(yè)大二學(xué)生，父親決定讓他出去見見世面。

在摩洛哥，劉玨發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)爻卸荚谫u一種茶葉，銷量不錯(cuò)，便順手買回3盒。他找來制茶師研究確認(rèn)：這是中國產(chǎn)的夏秋茶，鶴峰本地完全可以生產(chǎn)。“在中國每公斤僅賣20元的夏秋茶，在摩洛哥賣到60元至80元，大有商機(jī)?！眲k很興奮。

2014年，他再次奔赴摩洛哥考察市場，由于語言不通，他只能靠比畫，同時(shí)加緊學(xué)習(xí)英語、法語、阿拉伯語；飲食不習(xí)慣，只能努力適應(yīng)。

3個(gè)月里，他走訪近10個(gè)大型茶葉批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)摩洛哥每年茶葉需求量大，其中絕大部分從中國進(jìn)口。

經(jīng)過一番考察，劉玨和父親商議決定，先發(fā)一個(gè)集裝箱的茶葉，在摩洛哥市場試試水。

“我們的茶葉雖然在外形上和當(dāng)?shù)夭枞~很像，但是口感偏淡，不太適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说目谖??！眲k回憶，第一個(gè)集裝箱滿載27噸茶葉抵達(dá)摩洛哥后，他四處找批發(fā)商，但他們有固定的供應(yīng)商，都不愿意和劉玨合作。6個(gè)月時(shí)間過去了，賣出去的茶葉不足100斤。

實(shí)施“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略

“只要想辦法，肯定有出路！”劉玨并沒有退縮，他經(jīng)過冷靜分析發(fā)現(xiàn)，摩洛哥在城市的茶葉消費(fèi)接近天花板，而農(nóng)村市場并不飽和。

撒哈拉沙漠周邊的國家極為干旱，飲用的地下水十分咸苦，需要茶葉去味。當(dāng)?shù)厝鄙偈卟怂?，食物主要是餅和牛羊肉等，茶水能夠幫助消化?/p>

劉玨堅(jiān)信在非洲赤道以北的干旱地區(qū)，自己的茶葉大有市場。他找來卡車，雇請當(dāng)?shù)厮緳C(jī)，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村搭起舞臺，表演中國武術(shù)，現(xiàn)場煮茶，邀請村民品茶、吃茶點(diǎn)。表演結(jié)束后，他和同事把茶葉送到村民家中，向村民介紹這是來自遙遠(yuǎn)的鶴峰的茶葉。馬不停蹄跑了3個(gè)多月后，27噸茶葉終于售罄，劉玨收獲了第一桶金，信心大增。

為了讓客戶放心，他在當(dāng)?shù)刈粤艘患移髽I(yè)——熊貓進(jìn)出口公司。在省貿(mào)促會的幫助下，劉玨在港口城市卡薩布蘭卡租賃了一間小作坊，從中國進(jìn)口兩臺設(shè)備加工茶葉。由于質(zhì)量好、價(jià)格合理，產(chǎn)品逐漸打開市場。

身處異國他鄉(xiāng)，劉玨吃了不少苦頭。有一次，他將茶葉委托當(dāng)?shù)厝耸圪u，結(jié)果茶葉賣掉了，銷售人員卻攜款消失，他損失了30多萬元。吸取教訓(xùn)后，劉玨與當(dāng)?shù)劂y行合作，每單貨物銷售出去，客戶直接開轉(zhuǎn)賬支票，只能由銀行打到公司賬戶，避免銷售員與大筆現(xiàn)金接觸，杜絕了貨款被卷走的情況。

還有一次，客戶拖欠10多萬元貨款，他每天登門要賬，直到要回貨款。

憑借著一股不服輸?shù)膭艃?，劉玨帶著營銷團(tuán)隊(duì)跑了50多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把鶴峰茶葉營銷到每個(gè)角落。

2015年10月，為了進(jìn)一步降低成本，劉玨從一家美資企業(yè)購買3000多平方米的廠房，投資1400多萬元，在摩洛哥正式建廠，安營扎寨拓展市場。同時(shí)，注冊自主品牌“SAHA”，建起茶葉種植、生產(chǎn)、出口、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，茶葉直達(dá)終端，從而掌握了市場主動權(quán)。

“從農(nóng)村逐步包圍城市”的戰(zhàn)略逐漸見效，“SAHA”鶴峰茶被越來越多人知曉，銷往10多個(gè)非洲國家。

5萬畝鶴峰茶“直通”非洲

海外市場穩(wěn)步拓展，生意越做越順，劉玨沒有忘記鶴峰的鄉(xiāng)親們。

2019年，劉玨在走馬鎮(zhèn)、鐵爐白族鄉(xiāng)、五里鄉(xiāng)等地建起茶葉基地，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)收購當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的茶葉。同時(shí)，新建占地面積2.3萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，布局10條全自動化生產(chǎn)線，一年可加工干毛茶3000噸。

一頭是鶴峰，一頭是非洲，兩地一線牽。

鐵爐白族鄉(xiāng)三旺村56歲的村民王珍元，從2017年開始和劉玨合作，收購村里的夏秋茶鮮葉進(jìn)行粗加工，每年銷售額達(dá)300萬元。

王珍元介紹，以前只賣春茶，夏秋茶因賣不出去而白白浪費(fèi)。通過和劉玨合作，村民從4月到10月都可以采摘茶葉?！磅r葉價(jià)格從此前的8角一斤提高到1塊3，并且現(xiàn)結(jié)。農(nóng)戶的收入上漲至少兩成?！?/p>

目前，青翠源公司茶葉基地已擴(kuò)大至5萬畝，帶動172家初加工企業(yè)和1600多戶農(nóng)戶穩(wěn)定增收。

“今年，公司再投資1100萬元，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的潔凈茶葉加工車間，改擴(kuò)建全自動化茶葉精制生產(chǎn)線，進(jìn)一步提升產(chǎn)能和茶葉品質(zhì)?！眲k說，公司每年將可多收儲干毛茶3000噸，年產(chǎn)能提升至8000噸。

巍巍群峰滿眼綠，茶山飄香迎客來。10月26日，2024“一帶一路”國際茶葉經(jīng)貿(mào)洽談暨第六屆湖北鶴峰茶商大會在鶴峰縣走馬鎮(zhèn)舉行。大會期間，7名非洲茶企代表實(shí)地考察青翠源茶葉精制加工車間，紛紛點(diǎn)贊。摩洛哥阿諾娜食品公司拋來了2億元訂單。

劉玨謀劃，在摩洛哥丹吉爾自由貿(mào)易區(qū)建立海外倉，并建設(shè)第二家工廠，“要開發(fā)新品，拓展非洲市場，繼續(xù)帶動恩施地區(qū)茶農(nóng)收入增長”。