沙里淘“金”市場(chǎng)掘“銀”——玉成陶瓷暢通國(guó)內(nèi)循環(huán)記

員工檢測(cè)產(chǎn)品

荊楚網(wǎng)(湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng))訊（通訊員 劉建平）一臺(tái)臺(tái)篩選機(jī)吃進(jìn)廢土，吐出金沙；一堆堆進(jìn)口礦石經(jīng)過(guò)幾十道工序，生產(chǎn)出高端瓷石粉；一車車礦石粉銷往全國(guó)各地，有的漂洋過(guò)?！?月12日，筆者走進(jìn)通城縣北港工業(yè)園內(nèi)的湖北省玉成陶瓷科技公司，觸摸國(guó)內(nèi)大循環(huán)脈動(dòng)。

公司業(yè)績(jī)電子屏上顯示，今年1-7月份，產(chǎn)值7000萬(wàn)元，銷售額3000萬(wàn)元。

究竟是什么秘訣讓這家地處山溝，名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)低迷，市場(chǎng)縮減情況下，逆勢(shì)上揚(yáng)，創(chuàng)造銷售量和額每年以30%速度遞增的佳績(jī)呢！

嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)

以質(zhì)贏得大市場(chǎng)

 “以質(zhì)取勝是我們掘金的法寶?！泵β翟谠牧宪囬g的公司總經(jīng)理吳偉軍指著的一堆堆石頭介紹。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司寧愿舍棄利潤(rùn)更大的本地礦石，花更大的成本從印度和巴基斯坦等東南亞國(guó)家和地區(qū)采購(gòu)優(yōu)質(zhì)原材料，再由技術(shù)人員優(yōu)中選優(yōu)，投選到超磁導(dǎo)車間進(jìn)行深加工、精加工。

在投資近千萬(wàn)元的超導(dǎo)磁選車間，工人經(jīng)過(guò)十多道工序，將原材料礦石中的細(xì)微鐵質(zhì)和些許雜質(zhì)篩選出來(lái)，生產(chǎn)出純度更高的礦石粉。

“我們還擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)做技術(shù)品控檢測(cè)和產(chǎn)品研發(fā)。我自己也會(huì)到車間現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行隨機(jī)查驗(yàn)。不讓一袋不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。”

正是這種從選材、生產(chǎn)、品控各個(gè)環(huán)節(jié)的精益求精，使得玉成陶瓷科技的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

2020年取得ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；擁有了13項(xiàng)實(shí)用新型專利技術(shù)，一躍成為全省高新科技企業(yè)。

為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司成立質(zhì)檢室，在產(chǎn)品選材、生產(chǎn)、銷售全過(guò)程中進(jìn)行抽檢，對(duì)不合格的產(chǎn)品進(jìn)行淘汰銷毀，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)，他半夜到車間現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行隨機(jī)查驗(yàn)，絕不讓一袋不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。技術(shù)中心23名工程師日夜研發(fā)新產(chǎn)品，監(jiān)測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，憑借百多萬(wàn)的先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)層層把關(guān)，確保從源頭到終端不出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題。

公司還進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，淘汰落后工藝，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，對(duì)公司員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步減少人工對(duì)產(chǎn)品的影響。

正是憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司贏得客戶的認(rèn)可和青睞，迅速發(fā)展壯大，占地近百畝，總投資3000余萬(wàn)，擁有8條加工生產(chǎn)線的規(guī)模企業(yè)，發(fā)展成為主營(yíng)陶瓷、玻璃原材料及產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等高新技術(shù)企業(yè)，部分產(chǎn)品已應(yīng)用到國(guó)宴用瓷，國(guó)禮用瓷，特高壓電瓷，高鐵電瓷。公司客戶遍布全國(guó)各地，出口到巴基斯坦、韓國(guó)等地。

進(jìn)口原材料

憑誠(chéng)信暢通大循環(huán)

“別看我是個(gè)女同志，我天南地北的跑，車子1個(gè)月就跑1萬(wàn)多公里路，比別人1年都跑得多?！变N售總監(jiān)吳偉莉清瘦的臉上露著笑容。5月份，去開(kāi)拓山西市場(chǎng)，我早上5點(diǎn)從通城出發(fā)，一口氣跑了15個(gè)小時(shí)，晚上才到達(dá)目的地，終于叩開(kāi)山西銷售市場(chǎng)。

去年受疫情影響，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)萎靡。面地如此困境，吳偉軍沒(méi)有卻步，在經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)中摸爬滾打30多年的他，亮出一套新的銷售拳。

他把玩著辦公桌上的全球儀，成竹在胸說(shuō)，借國(guó)內(nèi)循環(huán)為主體，注重發(fā)展內(nèi)貿(mào)為主的新客戶，通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品配方，強(qiáng)化質(zhì)量管控，以適銷對(duì)路、質(zhì)量穩(wěn)定、誠(chéng)信贏得了客戶，較好地開(kāi)辟了新的銷售渠道。

通過(guò)銷售總監(jiān)吳偉莉帶領(lǐng)兩名銷售人員的艱辛努力，共發(fā)展新客戶40多家，增加銷售6000多噸，僅葛紅衛(wèi)一人就發(fā)展19戶，銷售2000多噸。

銷售總監(jiān)吳偉莉?qū)⒛抗馓魍酶h(yuǎn)，以陶瓷行業(yè)銷售為主轉(zhuǎn)向多行業(yè)突破。

鉀、鈉長(zhǎng)石、石英等陶瓷原料不僅陶瓷行業(yè)有需求，玻璃、油漆、涂料等行業(yè)也大量需要，要擴(kuò)大銷售，就必須拓展視野，打破局限于陶瓷行業(yè)銷售的定式，因而公司銷售人員著力于多個(gè)行業(yè)突破，通過(guò)不懈努力，玻璃行業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶有4家，年銷量可達(dá)1萬(wàn)噸。

一些油漆、涂料廠商也和公司建立了聯(lián)系，年可供貨2萬(wàn)多噸。

將銷售對(duì)象轉(zhuǎn)向?qū)嵙π酆袂揖咝袠I(yè)影響力的大戶。與實(shí)力雄厚的大客戶建立供銷關(guān)系，不僅可以保證資金安全、銷售穩(wěn)定，而且可以提升企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)，公司始終把發(fā)展銷售大戶作為重點(diǎn)，對(duì)已有的大戶進(jìn)一步鞏固，四川一企業(yè)是公司多年的大客戶，年供貨4000多噸，2020年，公司堅(jiān)持以質(zhì)量取勝，不僅被評(píng)為該企業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商，而且被確定為戰(zhàn)略合作伙伴，把公司的產(chǎn)品納入其產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行免檢。

三個(gè)轉(zhuǎn)向的實(shí)施，上年的銷售實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，總銷量比上年增長(zhǎng)30%，今年1-7月份，實(shí)現(xiàn)銷售額3000萬(wàn)元，年產(chǎn)值過(guò)億元。

穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，敢闖敢于開(kāi)拓市場(chǎng)的精神，澆筑了這家“用金緯長(zhǎng)石，造極品國(guó)瓷”的企業(yè)精魂。

“我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)朝著新的目標(biāo)前進(jìn)，將玉成陶瓷打造為國(guó)家名片，成為一流國(guó)瓷原材料基地。”說(shuō)完這話時(shí)吳偉軍信心滿滿將目光投向青山外，公司大門口上貼的“地界鄂湘財(cái)聚玉成源四海，南通世貿(mào)物流金瑋貫九洲?！边@幅對(duì)聯(lián)在陽(yáng)光下分外耀眼。