B2B交易服務(wù)市場跑出鄂企黑馬 卓爾智聯(lián)4年造就千億級產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集群

湖北日報全媒記者 雷闖 通訊員 桂延松

食糖、塑料、鋼鐵、海鮮……這些商品的網(wǎng)上交易中都閃現(xiàn)著卓爾的身影。

以運營漢口北小商品批發(fā)市場聞名的卓爾智聯(lián)，悄然間從線下走到線上，成了中國B2B電商交易服務(wù)領(lǐng)域的“大鱷”。數(shù)據(jù)顯示：2018年卓爾智聯(lián)旗下平臺完成白糖交易546萬噸，占全國食糖消費量的三成以上；完成繭絲（桑蠶繭絲綢及其副產(chǎn)品）交易額30億元，占中國蠶繭總銷售額近26%；鋼材業(yè)務(wù)上線半年多，交易額突破140億元……

目前，卓爾智聯(lián)已擁有知名跨境電商“蘭亭集勢”、農(nóng)產(chǎn)品電商深圳“中農(nóng)網(wǎng)”、化工及塑料原材料交易平臺“化塑匯”、鋼鐵等黑色系大宗商品交易平臺“卓鋼鏈”、海鮮交易平臺“海上鮮”、全球大宗交易平臺CIC等多個B2B交易服務(wù)平臺，交易規(guī)模突破6000億元。

4月底公布的卓爾智聯(lián)2018年年報顯示，2018年度營業(yè)收入561億元，同比增長153%，其中供應(yīng)鏈管理及貿(mào)易業(yè)務(wù)收入占總收入的96.8%，傳統(tǒng)的物業(yè)、房租等收入占比不到3%。轉(zhuǎn)型后的卓爾智聯(lián)以全新的形象，矗立在中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的潮頭。

深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

千年產(chǎn)業(yè)迎來新風(fēng)口

5月20日，廣西宜州，中國最大的蠶繭養(yǎng)殖地。

10時許，德勝鎮(zhèn)上坪村的蠶農(nóng)羅鳳艷踩著三輪車，將100斤鮮繭送到中農(nóng)網(wǎng)在該鎮(zhèn)所設(shè)的收購區(qū)。過磅登記后，收購數(shù)量、價格等信息自動輸入系統(tǒng)，隨后，她領(lǐng)到一張會員卡。

“每張會員卡綁定的銀行賬戶均與武漢眾邦銀行支付系統(tǒng)相通，眾邦銀行收到指令后會自動打款給蠶農(nóng)，中間不經(jīng)過任何人。”收購商韋年光負責(zé)5個村的蠶繭收購，種植面積近萬畝，會員蠶農(nóng)1000多戶。

15時許，一車蠶繭被運往與中農(nóng)網(wǎng)合作的蠶絲加工企業(yè)——宜州宏基絲綢有限公司。再次過磅登記后，七成蠶繭運往車間加工，剩余三成烘烤存儲。

在加工車間，抽絲、復(fù)搖、整理、包裝，一框框蠶繭變成了一袋袋重60公斤的生絲，每個袋上貼有一個二維碼標牌，手機一掃，產(chǎn)地、等級、生產(chǎn)日期等信息一目了然。烘烤過的干繭，則被送往一個存儲量達1000噸的倉庫。中農(nóng)網(wǎng)宜州分公司負責(zé)人表示，從采購、加工到銷售，每個環(huán)節(jié)的信息都及時傳給了中農(nóng)網(wǎng)，后臺大數(shù)據(jù)能自動分析比對每一個合作廠家發(fā)布的銷售信息，精準無誤。

廣西蠶繭年產(chǎn)量約40萬噸，占全國蠶繭總產(chǎn)量的一半，中農(nóng)網(wǎng)在廣西設(shè)置30個收購點和32個倉庫，攜手廣西近70%的絲綢生產(chǎn)廠家，搭建了全國最大的桑蠶繭絲綢交易平臺。登錄中農(nóng)網(wǎng)蠶絲專區(qū)，全國各地待銷的蠶繭、生絲、綢緞、絲綿、條吐、蠶蛹等品種的數(shù)量、品類、價格一清二楚，用戶可直接在平臺上下單交易。

“中農(nóng)網(wǎng)讓這個聞名于絲綢之路、擁有2000多年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了深刻變革?！币酥菪Q繭采購商黃忠偉坦言，過去蠶絲市場最大的痛點就是信息不對稱、不透明，即便同一地區(qū)，每公斤蠶繭價格會相差5元到10元，采購商一旦高價拿貨，就會因銷售難出現(xiàn)虧損，拖欠蠶農(nóng)貨款。如今，中農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合金融機構(gòu)從源頭介入，先向農(nóng)民支付貨款，緩解采購商資金壓力；利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等智能科技，在收購、加工、倉儲、運輸?shù)让恳粋€環(huán)節(jié)建立追溯體系，實現(xiàn)交易信息公開透明，同時還提供倉儲、物流等服務(wù)，讓客戶根據(jù)自身需求，更加靈活地交易。

卓爾智聯(lián)相關(guān)人士表示，中農(nóng)網(wǎng)蠶絲模式成功實踐了一條以貨權(quán)為抵押的融資模式，并被復(fù)制推廣到各大行業(yè)，對緩解中小企業(yè)融資難融資貴發(fā)揮了重要作用。

降本增效

打造產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標

卓爾智聯(lián)聯(lián)席CEO齊志平表示，大數(shù)據(jù)智能生態(tài)平臺產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)能夠推動企業(yè)爆發(fā)式成長，其中關(guān)鍵一環(huán)是降本增效。公司通過大數(shù)據(jù)、云計算、智能科技等技術(shù)介入產(chǎn)業(yè)的每個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)線上線下資源要素協(xié)同發(fā)展，打造出全新的交易生態(tài)，從而降低企業(yè)交易成本。

按照這一思路，中農(nóng)網(wǎng)深度介入白糖、蠶絲、水果、板材等六大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，成效顯著。

以白糖為例，公司利用大數(shù)據(jù)預(yù)測白糖需求，實現(xiàn)訂單“前置”，采用“慢物流”的運輸方式降低物流成本。過去，糖廠生產(chǎn)后會急于找買家，如今通過中農(nóng)網(wǎng)精準掌握了市場需求，可以先存儲，也可以改火車、汽車運輸為船舶運輸，讓貨物在船上漂泊10多天，上岸后即發(fā)貨，做到零庫存，降低了倉儲、運輸成本。同時，在精準預(yù)測的前提下，白糖到銷售地后直接對接分銷，省去了傳統(tǒng)的進倉、分銷環(huán)節(jié)，物流成本進一步降低。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中農(nóng)網(wǎng)深度介入白糖行業(yè)后，使其流通周期從過去的7天至15天縮短至1天至3天，每噸糖的購銷成本從25元/噸降低到7元/噸。

2018年，中農(nóng)網(wǎng)實現(xiàn)平臺交易總額887億元，發(fā)貨量約678萬噸，一躍成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺，其白糖用戶涵蓋全國1萬多家大型企業(yè)、7萬多家中小企業(yè)以及終端門店，成為中國白糖交易的風(fēng)向標。

中農(nóng)網(wǎng)模式成功后，卓爾智聯(lián)將其推廣運用至化塑匯、卓鋼鏈、海上鮮等B2B平臺，帶動更多行業(yè)降本增效。

業(yè)內(nèi)人士稱，國內(nèi)大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集中度低、人工成本高，迫切需要借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、智能技術(shù)等提升服務(wù)和競爭力，這個萬億級的市場吸引了包括阿里巴巴、騰訊等各路資本大舉殺入。但目前，絕大部分平臺降本增效并不明顯，根據(jù)《2018年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書》，國內(nèi)30%的B2B交易平臺僅提供資訊和信息撮合服務(wù)，50%平臺對客戶來說價值不大，還有10%基本屬于假平臺或處于僵尸狀態(tài)。

反觀卓爾智聯(lián)，介入全產(chǎn)業(yè)鏈、提供增值服務(wù)、降低各項成本的模式，切實發(fā)揮了降本增效作用，在大宗商品的“賽道”上快速超車。

從并購賦能到自主創(chuàng)建

搶灘萬億市場

卓爾智聯(lián)為什么要從產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？

“2014年前后，線下小商品批發(fā)受到網(wǎng)購的巨大沖擊?！弊繝栔锹?lián)相關(guān)人士回憶，當(dāng)時，線下批發(fā)增長乏力，公司經(jīng)過詳細的市場調(diào)研，決定向線上拓展業(yè)務(wù)。2015年8月，1號店創(chuàng)始人于剛加盟卓爾，出任卓爾智聯(lián)董事局聯(lián)席主席，并個人出資2000萬美元入股卓爾智聯(lián)，成為公司轉(zhuǎn)型的重要分水嶺。

2016年，卓爾智聯(lián)創(chuàng)始人閻志在第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上發(fā)布《卓爾全球智能交易平臺戰(zhàn)略》時提出，要通過智能化商業(yè)交易生態(tài)圈，形成開放、高效的中國最大B2B交易平臺，同時做大服務(wù)平臺，形成完善的物流、金融、供應(yīng)鏈管理等服務(wù)鏈條。

起初，卓爾智聯(lián)從擅長的小商品批發(fā)業(yè)務(wù)入手，將漢口北等批發(fā)市場搬上網(wǎng)，先后推出了卓爾購、卓集送、卓爾金服、卓爾云倉等交易服務(wù)平臺。截至2018年底，全國共有1576家批發(fā)市場、46萬家商戶及498萬注冊用戶入駐了卓爾購，進行在線批發(fā)交易；卓集送全年的累計訂單突破6700萬單，為20萬貨主提供物流運輸?shù)确?wù)；卓爾金服則圍繞數(shù)十萬客戶，借助線上平臺充分解決商戶融資問題；卓爾云倉覆蓋40多個城市，監(jiān)管存貨倉庫260家，貨物總數(shù)約106萬噸。

轉(zhuǎn)型第一戰(zhàn)成功后，卓爾智聯(lián)將目光轉(zhuǎn)向了大宗商品。

“化工、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品是生產(chǎn)生活的基礎(chǔ)資料，市場體量在萬億以上，而行業(yè)B2B信息化程度低，還沒有出現(xiàn)巨頭，成長空間巨大?！弊繝栔锹?lián)相關(guān)負責(zé)人如是說。隨后兩年，卓爾智聯(lián)開展系列收購，將中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯等平臺攬入懷中。

2018年，卓爾智聯(lián)開始自主經(jīng)營大宗商品交易平臺，投資自建了卓鋼鏈，上線當(dāng)年就實現(xiàn)主營收入57億元，成為國內(nèi)少有的同年上線、同年盈利的鋼鐵B2B交易平臺。當(dāng)年10月，卓爾智聯(lián)攜手國際知名企業(yè)和機構(gòu)在新加坡上線了CIC，打造化工、有色金屬等大宗商品B2B交易平臺，運營8個月來，為中國、瑞士、澳大利亞、印度、馬來西亞等數(shù)十個國家的近萬名客戶提供服務(wù)，交易額逾40億美元。

今年5月，卓爾智聯(lián)與日本丸紅株式會社合資成立的國際供應(yīng)鏈金融公司“卓紅金服”在新加坡上線，聯(lián)手拓展國際供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。

“卓鋼鏈、CIC的成功運營，說明卓爾智聯(lián)已具備了在全球經(jīng)營大宗商品交易B2B平臺的能力和實力，為卓爾智聯(lián)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供了巨大的增長空間?！饼R志平表示，2015年至2018年，公司營收從10億元增至561億元，4年增長了55倍，實現(xiàn)裂變。當(dāng)前，卓爾智聯(lián)已構(gòu)建一個完整的B2B智能交易服務(wù)平臺矩陣，躍入中國千億級產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)陣營。下一步，公司將加速發(fā)展，在B2B萬億級市場的藍海中開辟更廣闊的天地。