78折讓利倒計(jì)時(shí)3天！從營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏看“硬核”恒大的決勝秘籍

荊楚網(wǎng)客戶端—荊楚網(wǎng)消息（通訊員 路小舟）真正的強(qiáng)者，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時(shí)時(shí)校準(zhǔn)自己前進(jìn)的目標(biāo)。

變革，是攀登者的常態(tài)。秉承以往一貫快、準(zhǔn)、狠的凌厲劍法，恒大在逆勢(shì)中率先破局，不出意外，它迎來(lái)了屬于自己的高光時(shí)刻。3月，恒大接連拋出“全線78折、推薦任意房源賺35000+1%傭金、619個(gè)樓盤(pán)底價(jià)全公開(kāi)”的驚蟄春雷，在營(yíng)銷(xiāo)變革之戰(zhàn)中一騎絕塵。

據(jù)了解，由于恒大78折購(gòu)房活動(dòng)到3月底結(jié)束，從4月1日起，讓利折扣將上調(diào)至81折，因此目前所展現(xiàn)的價(jià)格已是最低價(jià)，換言之，留給購(gòu)房者抄底的時(shí)間僅剩3天。

適當(dāng)“瘋狂”：骨折讓利+房?jī)r(jià)公開(kāi)

在市場(chǎng)“低迷”的情況下，其他房企一邊想著把虧損降到最低，一邊想著之后資金快速回籠。

然而，恒大在此期間卻開(kāi)展了一場(chǎng)“瘋狂行動(dòng)”，那就是推出堪稱“骨折”優(yōu)惠。非常時(shí)期，購(gòu)房者手上的購(gòu)房金也“吃緊”，所以恒大愿意以讓利的方式，替客戶節(jié)省購(gòu)房資金。

3月，恒大全國(guó)所有樓盤(pán)78折的特大優(yōu)惠，通過(guò)恒房通平臺(tái)推薦還能享受額外97折。此外，根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優(yōu)惠。

恒大樓盤(pán)樣板間。通訊員 供圖

恒大自3月18日起，全國(guó)619個(gè)樓盤(pán)每套房源的價(jià)格在“恒房通”全面公開(kāi)，相關(guān)房源單價(jià)、房屋總價(jià)等信息皆一一清晰展現(xiàn)。這就意味著，購(gòu)房者無(wú)需到達(dá)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，即可在線上清楚了解到意向房源的價(jià)格情況，實(shí)現(xiàn)“明明白白放心買(mǎi)”。

這樣的優(yōu)惠方式，再加上“最低價(jià)購(gòu)房”+“無(wú)理由退房”雙保險(xiǎn)，都為恒大贏得了客戶的口碑與信賴?？此啤隘偪瘛保鞘且?yàn)閱螁握驹谄髽I(yè)盈利的角度，而換位考慮購(gòu)房者的需求，這種“瘋狂”實(shí)則是真正將讓利于民落到實(shí)處。

視野“外擴(kuò)”：購(gòu)房省錢(qián)+賣(mài)房賺錢(qián)

近幾年來(lái)，“市場(chǎng)下沉”被越來(lái)越多企業(yè)青睞。習(xí)慣在一二線城市打拼的企業(yè)，如今都會(huì)向三四線城市進(jìn)攻，旨在讓客戶基數(shù)變大。

對(duì)此，恒大的做法是將“市場(chǎng)外擴(kuò)”，不論是購(gòu)房者還是非購(gòu)房者，都可以參與恒大推出的賺錢(qián)攻略?？蛻艨勺悴怀鰬簦恍柙凇昂惴客ā鄙侠U納3000元定金鎖定一套房源，購(gòu)買(mǎi)或推薦恒大任意一套的商品房，都可享受各項(xiàng)重大權(quán)益和獎(jiǎng)勵(lì)：

1、購(gòu)買(mǎi)任意一套恒大房源，所繳納的3000元定金抵房款，總價(jià)再減4萬(wàn)，額外還有99折；

2、推薦他人購(gòu)買(mǎi)任意一套恒大房源：可得3.5萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及1%傭金；

3、鎖定的房源被第三方購(gòu)買(mǎi)：返還定金，給予3000元補(bǔ)償金；

4、鎖定的房源最終未成交：定金全退，并且可在恒房通上推薦好友看房，賺取300元獎(jiǎng)勵(lì)。

無(wú)論你是自購(gòu)還是推薦置業(yè)，都有機(jī)會(huì)獲得多則3.5萬(wàn)+，少則300元的獎(jiǎng)勵(lì)。算清了這筆賬，就知道恒大如何用“穩(wěn)賺不賠”的買(mǎi)賣(mài)，來(lái)撬動(dòng)冰封期的樓市，完成線上客戶導(dǎo)流了。

品質(zhì)“背書(shū)”：產(chǎn)品實(shí)力+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)有句話“小成靠智，大成靠德”。這說(shuō)明兩個(gè)能力很重要，一個(gè)是自身長(zhǎng)期以來(lái)的產(chǎn)品積累，另一個(gè)則是面對(duì)突發(fā)情況解決問(wèn)題的反應(yīng)能力。

從恒大的角度來(lái)看，這一輪成功地疫情營(yíng)銷(xiāo)與其產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價(jià)比不無(wú)關(guān)系。恒大始終貫徹民生地產(chǎn)理念，讓利于民，在產(chǎn)品打造方面，恒大通過(guò)打造環(huán)節(jié)精品提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷增加產(chǎn)品附加值；成本控制上，恒大打造出超強(qiáng)的成本控制能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)超高的性價(jià)比。

恒大樓盤(pán)效果圖。通訊員 供圖

另一方面則是，恒大掌握了線上營(yíng)銷(xiāo)的用戶思維，做到了將真正的實(shí)惠、真正的精品全部給消費(fèi)者，根據(jù)客戶本人購(gòu)買(mǎi)、推薦他人購(gòu)買(mǎi)、第三方購(gòu)買(mǎi)、未成功購(gòu)買(mǎi)等不同情況，推出相應(yīng)權(quán)益，享受重大購(gòu)房?jī)?yōu)惠、賺取豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)，保證消費(fèi)者“穩(wěn)賺不賠”。

機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。恒大本次網(wǎng)上賣(mài)房的成功，是建立在前期商業(yè)數(shù)字化的鋪墊和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積累之上。搭配“穩(wěn)扎穩(wěn)打+持續(xù)進(jìn)取”的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，讓其在別的開(kāi)發(fā)商還未來(lái)得及作出反應(yīng)的時(shí)候，一招致勝。恒大為同行們做出了成功的示范的同時(shí)，已悄悄地改變了行業(yè)的規(guī)則。