一只蝦一罐醬一根電纜的突圍之路

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 汪子軼 通訊員 王竟 李響

在單邊主義擾動(dòng)全球經(jīng)貿(mào)的背景下，加快內(nèi)外貿(mào)一體化、實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”，是外貿(mào)企業(yè)有效應(yīng)對(duì)外部沖擊的務(wù)實(shí)選擇。由于國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在監(jiān)管體系、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量認(rèn)證等方面存在差異，一些企業(yè)在切換“內(nèi)外賽道”的過(guò)程中遭遇阻礙。

為此，湖北省市場(chǎng)監(jiān)管局、武漢海關(guān)和省商務(wù)廳聯(lián)合制定促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證銜接推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化的若干措施，為企業(yè)掃清標(biāo)準(zhǔn)障礙、降低認(rèn)證成本、提升通關(guān)效率。

近日，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者跟隨三部門(mén)組成的工作組，走進(jìn)我省3家企業(yè)，看他們?nèi)绾纬袎呵靶?、破局突圍，在?guó)內(nèi)外市場(chǎng)之間靈活切換和整合資源，做到“內(nèi)外兼修”。

隨機(jī)應(yīng)變，萬(wàn)農(nóng)水產(chǎn)掘金“新大陸”

省標(biāo)院、荊州海關(guān)專(zhuān)家和企業(yè)座談

7月3日中午，抖音“與輝同行”直播間里，主播正在介紹三斤裝的“洪湖漁家”單凍龍蝦尾，這項(xiàng)單品上個(gè)月在該直播間賣(mài)出了超百萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。生產(chǎn)商洪湖市萬(wàn)農(nóng)水產(chǎn)食品有限公司曾是一家典型的外貿(mào)企業(yè)，如今在國(guó)內(nèi)直播間賣(mài)得風(fēng)生水起，離不開(kāi)企業(yè)的“變”字訣：不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)、順應(yīng)潮流而變。

1998年取得外貿(mào)自營(yíng)出口權(quán)以來(lái)，很長(zhǎng)一段時(shí)間該企業(yè)以外貿(mào)為主，占了銷(xiāo)售額的九成；約五年前，企業(yè)在歐美之外開(kāi)拓了日韓市場(chǎng)；近年來(lái)，企業(yè)將活力滿(mǎn)滿(mǎn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)視為“新大陸”，借力小龍蝦文旅IP熱潮、電商平臺(tái)和生鮮即時(shí)配送平臺(tái)等，不斷拓寬銷(xiāo)路，如今國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額占比超80%，已與盒馬、美團(tuán)、樸樸合作等知名品牌達(dá)成合作。

敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，讓萬(wàn)農(nóng)水產(chǎn)在面臨美國(guó)關(guān)稅沖擊時(shí)反應(yīng)迅速。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人羅紅宇介紹，除了持續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們抓住日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談后關(guān)稅回落至55%的寶貴窗口期，于6月中旬將此前談攏的美國(guó)訂單全部發(fā)出。越南和俄羅斯也將成為萬(wàn)農(nóng)水產(chǎn)出海的“新大陸”。今年6月，湖北省標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量研究院為企業(yè)送去了俄羅斯水產(chǎn)行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，荊州海關(guān)和武漢海關(guān)也在加快推進(jìn)企業(yè)出口俄羅斯資質(zhì)的注冊(cè)進(jìn)度。

省市場(chǎng)監(jiān)管局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將持續(xù)為企業(yè)出海送上“導(dǎo)航儀”，組織專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)給企業(yè)解讀俄羅斯、歐盟、東盟、非洲等熱門(mén)市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”。汽車(chē)零部件、紡織服裝、隨州香菇、蘄艾、秭歸臍橙等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，都會(huì)有量身定制的出口指南和標(biāo)準(zhǔn)比對(duì)。

內(nèi)外同質(zhì)，香菇醬進(jìn)入美國(guó)6.1萬(wàn)家商超

品源公司展廳

品源(隨州)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司早已實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品“同線(xiàn)、同標(biāo)、同質(zhì)”，原料、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)線(xiàn)相同且生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)等。打破標(biāo)準(zhǔn)之墻后，品源公司輕松實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)“兩條腿走路”，內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品幾乎可以無(wú)縫銜接轉(zhuǎn)換。

面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品源公司早在2012年就組建了自己的電商團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)公司，抓住抖音等平臺(tái)電商直播風(fēng)口，GOODLUCK鮮椒辣醬單品線(xiàn)上銷(xiāo)量累計(jì)突破5億罐。公司副總經(jīng)理張濤介紹，企業(yè)還抓住跨界聯(lián)名熱潮，成功與恒順醋業(yè)達(dá)成合作。

近年來(lái)，盡管外部環(huán)境存在諸多不確定性，來(lái)自美國(guó)、印尼、俄羅斯、日本、韓國(guó)等國(guó)的客戶(hù)還是紛至沓來(lái)。

品源公司是如何征服海外客戶(hù)的？“品源香菇醬在國(guó)外被叫作‘中國(guó)奶油’。”張濤介紹，2024年4月，品源正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的驗(yàn)證，品源香菇醬很受美國(guó)中高收入消費(fèi)者的青睞。品源公司團(tuán)隊(duì)通過(guò)優(yōu)化口感、改變包裝設(shè)計(jì)，讓隨州香菇在美國(guó)市場(chǎng)“入鄉(xiāng)隨俗”，更符合美國(guó)消費(fèi)者飲食習(xí)慣。

“我們想把一部分出口產(chǎn)品從罐裝改為像番茄沙司一樣的擠壓瓶，方便美國(guó)消費(fèi)者涂抹在漢堡、披薩等食品上。”張濤說(shuō)，公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)兩百余天的攻堅(jiān)戰(zhàn)，在今年5月拿到了進(jìn)入美國(guó)本土超市的通行證——非轉(zhuǎn)基因食品認(rèn)證，包括香菇醬在內(nèi)的四款出口產(chǎn)品從此可進(jìn)入美國(guó)6.1萬(wàn)家本土商超。端午節(jié)前，品源公司出口了15個(gè)貨柜到美國(guó)洛杉磯，今年3億美元的出口目標(biāo)正在穩(wěn)步推進(jìn)。

認(rèn)證成本降60%，電纜出海少了“攔路虎”

省標(biāo)院專(zhuān)家調(diào)研企業(yè)

國(guó)內(nèi)電線(xiàn)電纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，海外市場(chǎng)是優(yōu)質(zhì)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

位于武漢的航天電工集團(tuán)是國(guó)內(nèi)電線(xiàn)電纜行業(yè)的老牌勁旅，新能源汽車(chē)、充電樁、電纜和煤礦用電纜生產(chǎn)能力位居行業(yè)前十。目前，公司產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、北美、非洲、東南亞等地區(qū)，上半年累計(jì)出口貿(mào)易額約1.7億元。

省標(biāo)院專(zhuān)家調(diào)研企業(yè)

質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品出海，也會(huì)遇上“攔路虎”——產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)須經(jīng)檢驗(yàn)檢測(cè)和認(rèn)證認(rèn)可，獲得進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入資質(zhì)?！皺z測(cè)認(rèn)證費(fèi)用高、標(biāo)準(zhǔn)不明，曾讓我們?cè)诤Ｍ忭?xiàng)目招投標(biāo)中錯(cuò)失良機(jī)。”航天電工集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心主任黃晨說(shuō)，某德國(guó)機(jī)構(gòu)單項(xiàng)產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證費(fèi)為80萬(wàn)元，企業(yè)負(fù)擔(dān)較重。

6月初，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)找來(lái)中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心有限公司（CQC）專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)答疑解惑。7月2日，CQC武漢分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人代天翼透露，航天電工集團(tuán)出口往沙特的一批電力電纜產(chǎn)品已在CQC做認(rèn)證，本次檢測(cè)認(rèn)證費(fèi)用相比市面上的國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)要低10萬(wàn)元以上，“做一次認(rèn)證可同時(shí)獲得CQC（全國(guó)通用）認(rèn)證和歐盟CE認(rèn)證，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)比較劃算?！?/p>

“我們?cè)跈z測(cè)認(rèn)證環(huán)節(jié)的成本有望降低60%以上。”黃晨欣喜地說(shuō)。