傳統(tǒng)果園升級為馬術(shù)俱樂部，年?duì)I收近500萬元 “新農(nóng)人”情侶策馬奔上新賽道

羅海（右）和宋穎攜手創(chuàng)業(yè)。 （湖北日報(bào)全媒記者 曹雯 攝）

湖北日報(bào)全媒記者 柯利華 曹雯

黃州區(qū)融媒體中心 駱冬 程晨 黃欣藝

鏡頭前，一襲紅裙的宋穎策馬奔騰，裙擺如烈焰般在翠綠田野翻卷；鏡頭外，男友羅海在泥地追焦，將這一幕定格成短視頻。

在黃岡市黃州區(qū)路口鎮(zhèn)，這對年輕情侶經(jīng)營著海婷家庭農(nóng)場：羅海主內(nèi)，養(yǎng)馬、種果、拓項(xiàng)目；宋穎主外，拍視頻、做直播、引客流。三年時間，他倆將400畝傳統(tǒng)果園蝶變成“網(wǎng)紅打卡地”，多個項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，年?duì)I收近500萬元，帶動70余名村民就業(yè)。

從賣瓜果到賣體驗(yàn)

6月21日上午，走進(jìn)海婷家庭農(nóng)場，好不熱鬧：“保持好平衡！”“韁繩下拉三指！”……馬場教練的指令聲此起彼伏，一群馬術(shù)愛好者正在解鎖馭馬馳騁的快感；紅艷欲滴的櫻桃，紫紅個大的桑葚……水果基地瓜果飄香，引來一撥又一撥采摘客。

曬得黝黑的羅海，一會幫助騎馬客抓拍騰空瞬間，一會張羅采摘客的農(nóng)家飯?！皫啄昵翱刹皇沁@景象，游客采摘完水果就走，留不住人?！绷_海的父親羅加平說。

2022年，海婷家庭農(nóng)場的400畝果園進(jìn)入豐產(chǎn)期，但傳統(tǒng)采摘模式賺不上錢，羅加平希望兒子回來打理農(nóng)場。這一年，28歲的羅海剛從武漢體育學(xué)院畢業(yè)。之前，他在就讀大學(xué)期間應(yīng)征入伍，在軍營磨礪了五年，2019年退役后，重返校園繼續(xù)學(xué)業(yè)。

是留在武漢找份體面工作，還是回鄉(xiāng)接手父親的農(nóng)場？面對人生選擇，羅海嗅到機(jī)遇：“國家推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，農(nóng)場未來大有可為，除了賣水果，還能賣風(fēng)景、賣體驗(yàn)！”他開啟“第二次轉(zhuǎn)身”：從軍人到學(xué)子，再從都市青年到“新農(nóng)人”。

“傳統(tǒng)農(nóng)場競爭激烈，必須找到差異化優(yōu)勢，走農(nóng)文旅融合之路?！绷_海盯上了馬術(shù)——這在黃岡鄉(xiāng)村尚屬空白，既是特色板塊，又能吸引客流。很快，羅海在農(nóng)場圍出馬場、建起馬廄，從河北、內(nèi)蒙古等地買入純種馬，既供游客騎馬游玩、拍寫真，還為馬術(shù)愛好者開設(shè)專業(yè)課程，提供表演、比賽平臺。

建成本地最大的馬術(shù)俱樂部

羅海說，馬的腸胃很嬌貴，白天須馬草、精料、胡蘿卜搭配著吃，夜里12點(diǎn)還得加喂一遍草料，因?yàn)轳R無夜草不肥。算下來，一匹馬每個月吃喝開銷就得2000元，“人們常說馬術(shù)是貴族運(yùn)動，主要是指養(yǎng)馬的花銷大、需要投入的精力大?！?/p>

每天早晨，無論有沒有客人，羅海都會和教練們來到馬廄，細(xì)心地給馬兒梳洗、喂養(yǎng)，帶馬兒遛彎，跟馬兒培養(yǎng)感情，“馬兒看上去比較兇，但多數(shù)像小孩一樣，你順著它來就行。”

阿拉伯馬“大暴龍”性子最烈，初來時連連踢人，初學(xué)者根本騎不了。羅?；巳齻€月，每天給它耳后抓癢半小時，讓它溫順下來，現(xiàn)在會主動低頭套籠頭。

“這些都不難，怕的是買馬踩坑?！绷_海說，他曾高價買回一匹馬，看上去矯健，哪料一到馬場就發(fā)燒，治療60天，還是沒能救過來，請來武漢專家做解剖，發(fā)現(xiàn)馬在買之前就患上肺病。

如今經(jīng)過細(xì)心調(diào)教，海婷馬場的馬兒越來越受歡迎，有兩匹名頭最響：一匹汗血寶馬叫“如意”，它長得好看，性格溫和，騎行中相當(dāng)平穩(wěn)，受到初學(xué)者喜歡，人稱“如意如意，順我心意”；一匹阿拉伯馬叫“小太陽”，價值十幾萬元，它體形矯健，是專業(yè)人士打耐力賽的“心頭好”，也是馬場中的頭馬。

“春秋兩季是騎馬項(xiàng)目的旺季，每到周末都‘一馬難求’?！绷_海表示，海婷馬場已經(jīng)擁有30匹馬，并發(fā)展了100多位注冊會員，是黃岡市區(qū)最大的馬術(shù)俱樂部之一，光這一項(xiàng)業(yè)務(wù)年?duì)I收額就超過百萬元。

一條短視頻引來750萬人圍觀

2023年，剛從黃岡師范學(xué)院畢業(yè)的“00”后宋穎，因在海婷馬場的一次騎馬拍寫真經(jīng)歷，與羅海結(jié)緣，成為情侶。

前不久，宋穎在巴河草灘拍攝的一條“野騎”短視頻，在抖音平臺火了：點(diǎn)贊量15.4萬，觀看量750萬?！拔宜⒍兑艨吹剿t衣策馬，覺得很美，就想自己來體驗(yàn)一把，一圈下來，覺得很刺激，就成了海婷馬場的注冊會員，每周都來訓(xùn)練?！薄?0后”馬術(shù)愛好者余靜說。

宋穎說，為了拍好視頻，她從嘗試著騎馬，到單手騎馬，再到飛奔賽馬，一次次挑戰(zhàn)自己的“不可能”。如今，她每天向網(wǎng)友分享海婷家庭農(nóng)場的日常，還有不同季節(jié)騎馬穿越樹林、河灘、田野、果園的視頻，在抖音、小紅書等平臺的總粉絲超5萬。

把網(wǎng)上流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)文旅“留量”，海婷家庭農(nóng)場推出“299元體驗(yàn)套餐”：包括騎馬教學(xué)、果園采摘和露營燒烤，武漢、黃石等地的不少年輕人慕名而來。

今年“五一”假期，海婷家庭農(nóng)場日均客流達(dá)800人次，馬術(shù)體驗(yàn)、餐飲民宿等項(xiàng)目收入占比遠(yuǎn)超傳統(tǒng)采摘。

看到可喜變化，羅海、宋穎兩人商量，開啟農(nóng)場新的升級：改造水塘、優(yōu)化道路、增加休憩點(diǎn)位、拓展游玩項(xiàng)目、開發(fā)研學(xué)課程、組建直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等，挖掘新業(yè)態(tài)賦能鄉(xiāng)村游。