小企業(yè)這樣出海闖商機(jī)（經(jīng)濟(jì)聚焦·穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)消費(fèi)）

湖北武漢是我國(guó)重要的外貿(mào)城市之一。據(jù)武漢海關(guān)統(tǒng)計(jì)，一季度，武漢市進(jìn)出口949.7億元，同比增長(zhǎng)17.8%，特別是在新興市場(chǎng)方面，與馬來(lái)西亞、印度、阿聯(lián)酋等貿(mào)易增速居前，分別增長(zhǎng)96.7%、35.6%、29%。

近期，美國(guó)政府濫施關(guān)稅，不可避免地對(duì)全球包括中美在內(nèi)的貿(mào)易造成負(fù)面影響。關(guān)稅沖擊下，中小企業(yè)如何堅(jiān)定走出去？記者走訪武漢國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化平臺(tái)，記錄一家小企業(yè)出海闖出新商機(jī)的故事。

——編 者

從零開(kāi)始——

產(chǎn)業(yè)園提供出海解決方案

剛在沙特完成公司、品牌注冊(cè)和本地合規(guī)，回到國(guó)內(nèi)的胡保明還沒(méi)來(lái)得及休息，又要忙著線上聯(lián)系湖北到中東的國(guó)際物流和海外倉(cāng)渠道。

“夏天馬上到了，中東地區(qū)氣候更炎熱、紫外線強(qiáng)，我們的防曬隔熱膜和輻射制冷涂料需求量會(huì)很大?！焙Ｃ髡f(shuō)，他們公司的一款防曬隔熱膜產(chǎn)品，在國(guó)外銷售火爆，今年他準(zhǔn)備加速拓展中東市場(chǎng)。

胡保明是武漢簡(jiǎn)一科技有限公司負(fù)責(zé)人，主要從事新型功能膜的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。去年下半年，通過(guò)武漢國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化平臺(tái)的跨境資訊和貿(mào)易參謀功能，他捕捉到了海外功能膜市場(chǎng)的藍(lán)海機(jī)遇，隨即全面啟動(dòng)出海計(jì)劃。

走進(jìn)武漢簡(jiǎn)一科技的新型功能膜生產(chǎn)線，多功能窗膜等產(chǎn)品隨著機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)自動(dòng)收卷。“最高峰的時(shí)候，我們每天生產(chǎn)的各類新型功能膜有10萬(wàn)米?！焙Ｃ鹘榻B。

公司的產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量提高的同時(shí)，胡保明的一個(gè)念頭越來(lái)越強(qiáng)烈：“是不是可以嘗試做跨境電商？”2024年初，在公司一次工作會(huì)上，他把自己的想法拋了出來(lái)。

在武漢，有這樣想法的廠商很多。自2018年獲批第三批跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)以來(lái)，在2019至2023年間，武漢跨境電商進(jìn)出口規(guī)模激增20.4倍。“我們中小企業(yè)也想出海闖出新商機(jī)。”胡保明說(shuō)。

第一步怎么跨出？公司里沒(méi)人摸得到門道，缺乏專業(yè)外貿(mào)人才，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)更不了解。

過(guò)去，內(nèi)地企業(yè)想要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從海外開(kāi)店、營(yíng)銷推廣到物流倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際結(jié)算、財(cái)稅合規(guī)等環(huán)節(jié)，會(huì)遇到不同困難。特別是中小企業(yè)，難以直接對(duì)接海外平臺(tái)資源，還需應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的合規(guī)要求?！皩?duì)于我們來(lái)說(shuō)，完全是從零開(kāi)始?！焙Ｃ髡f(shuō)。

一籌莫展之際，武漢長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)跨境電商產(chǎn)業(yè)園向他伸出援手。產(chǎn)業(yè)園不僅幫助胡保明對(duì)接了跨境電商各種服務(wù)商資源，更為他提供了專業(yè)的出海解決方案。2024年上半年，簡(jiǎn)一科技在國(guó)外電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了第一家店鋪。

“想要服務(wù)更多跨境電商企業(yè)，只靠線下輔導(dǎo)是不夠的?！蔽錆h市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，基于原有的湖北國(guó)際貿(mào)易“單一窗口”公共底座，整合外貿(mào)全流程的市場(chǎng)化資源和服務(wù)，武漢國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化平臺(tái)便誕生了。去年9月，由湖北商務(wù)部門指導(dǎo)，武漢金控長(zhǎng)貿(mào)集團(tuán)建設(shè)運(yùn)營(yíng)，武漢國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化平臺(tái)正式上線。

“我們已上線外貿(mào)服務(wù)80余項(xiàng)，深度服務(wù)外貿(mào)企業(yè)超1500家，孵化外貿(mào)企業(yè)140余家。”武漢國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化平臺(tái)項(xiàng)目工作專班負(fù)責(zé)人李尚松說(shuō)。

一鍵開(kāi)店——

入駐全球12個(gè)主流電商平臺(tái)

武漢國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化平臺(tái)一上線，簡(jiǎn)一科技就成了它的第一批用戶。

從線下到線上，簡(jiǎn)一科技拓展海外市場(chǎng)更便利。“平臺(tái)有一鍵開(kāi)店功能，我們只需在線填報(bào)相關(guān)信息，就能直接對(duì)接到亞馬遜、eBay等全球主流國(guó)際電商平臺(tái)的官方開(kāi)店團(tuán)隊(duì)?！焙Ｃ髡f(shuō)。

開(kāi)店容易了，可遇到貿(mào)易摩擦，不少像簡(jiǎn)一科技一樣在海外尋求商機(jī)的企業(yè)，隨時(shí)會(huì)面臨危機(jī)?！叭绻麑?duì)海外市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，選品失誤，可能會(huì)存在好貨難銷、庫(kù)存積壓等問(wèn)題?！焙Ｃ髡f(shuō)。

在哪里開(kāi)店才能把貨賣好？“我們整合全球貿(mào)易數(shù)據(jù)，企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)前，可以在平臺(tái)隨時(shí)查看98種大類產(chǎn)品在全球銷售情況和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。”在長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，李尚松登錄賬號(hào)后，只需在平臺(tái)上輸入“光學(xué)”，全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)貿(mào)易規(guī)模、趨勢(shì)立即呈現(xiàn)眼前。

平臺(tái)已經(jīng)整合了200個(gè)國(guó)家和地區(qū)、600個(gè)港口的20億條貿(mào)易數(shù)據(jù)?！斑@給企業(yè)開(kāi)新店提供了重要參考?！崩钌兴山榻B，企業(yè)通過(guò)平臺(tái)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，可以及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)格局，快速鎖定高潛力市場(chǎng)。

確定了市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)了店鋪，要把貨物送到國(guó)外的顧客手里，需要聯(lián)系物流并布局海外倉(cāng)。

“我們現(xiàn)在與中遠(yuǎn)海運(yùn)、菜鳥、機(jī)場(chǎng)集團(tuán)等合作，企業(yè)只需在平臺(tái)上下單，就可以直接聯(lián)系這些跨境物流企業(yè)。”李尚松說(shuō)，對(duì)于一些需要海運(yùn)的貨物，我們深度與中遠(yuǎn)海運(yùn)合作，企業(yè)可以在平臺(tái)上查詢跟蹤貨物軌跡，船期預(yù)定后，就可以進(jìn)入一站式的國(guó)際物流系統(tǒng)，并能實(shí)時(shí)了解訂單的運(yùn)輸情況。

基于這些功能，簡(jiǎn)一科技開(kāi)拓海外市場(chǎng)信心更足了?！拔覀円呀?jīng)入駐了全球12個(gè)主流電商平臺(tái)，注冊(cè)運(yùn)營(yíng)了30多家店鋪。”胡保明說(shuō)。

智能工具——

大大降低企業(yè)海外營(yíng)銷成本

走出國(guó)門，簡(jiǎn)一科技又有新挑戰(zhàn)?！熬葡阋才孪镒由睿绾伪划?dāng)?shù)仡櫩驼J(rèn)可？”胡保明說(shuō)，起初也想過(guò)在海外投放廣告，可成本高昂，效果也不確定。

如何向海圖強(qiáng)，這是很多中小企業(yè)做跨境電商面臨的普遍問(wèn)題。“針對(duì)企業(yè)精準(zhǔn)投放流量難度高的問(wèn)題，平臺(tái)專門開(kāi)發(fā)了人工智能營(yíng)銷工具?！崩钌兴烧f(shuō)，企業(yè)只需要輸入產(chǎn)品名稱和關(guān)鍵詞介紹，就能在平臺(tái)一鍵生成多語(yǔ)言的營(yíng)銷郵件、海外社交媒體的宣傳文案和跨境電商店鋪的商品推廣文案，大大降低了企業(yè)的海外營(yíng)銷成本。

有了精準(zhǔn)的廣告，簡(jiǎn)一科技在海外電商平臺(tái)的知名度不斷提升，市場(chǎng)一步步拓展，去年銷售額達(dá)800萬(wàn)美元。

在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)新發(fā)展格局下，做好跨境電商，不僅要向外開(kāi)，更要向內(nèi)看。對(duì)于中小企業(yè)而言，要理解并利用好外貿(mào)政策工具有點(diǎn)難?！拔覀儠?huì)在平臺(tái)上及時(shí)發(fā)布國(guó)家和省份的最新外貿(mào)政策，將政策語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路。”李尚松說(shuō)。

企業(yè)在平臺(tái)上傳海關(guān)、稅單或結(jié)匯單等外貿(mào)相關(guān)的單證后，能直接獲取可視化看板和報(bào)表，如果發(fā)現(xiàn)單證可能是假的，平臺(tái)還會(huì)提醒企業(yè)去查證?！坝辛诉@個(gè)功能之后，我們不用花大量時(shí)間和人力去搜集整理單據(jù)了?！焙Ｃ髡f(shuō)。

此外，企業(yè)在申請(qǐng)政策項(xiàng)目時(shí)，只需線上填寫申報(bào)材料，平臺(tái)后臺(tái)就能自動(dòng)抓取企業(yè)數(shù)據(jù)并與海關(guān)核對(duì)，政府管理端同步線上審核，各環(huán)節(jié)審批實(shí)時(shí)追蹤。

“只要1天，企業(yè)就能完成出口產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證、國(guó)際性展會(huì)等申報(bào)。”李尚松說(shuō)，武漢國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化平臺(tái)協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上政策兌現(xiàn)，現(xiàn)已完成33個(gè)項(xiàng)目共計(jì)871條政策申報(bào)。

“外部環(huán)境有變化，我們需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，通過(guò)產(chǎn)業(yè)出海聯(lián)盟的形式抱團(tuán)出海。繼續(xù)堅(jiān)定借助跨境電商、服務(wù)貿(mào)易、中間品貿(mào)易等新業(yè)態(tài)，挖掘絲路電商的新契機(jī)，深度服務(wù)企業(yè)全面出海?！崩钌兴烧f(shuō)。