早布局、謀拓展，打出“組合拳”！外貿(mào)企業(yè)多維度發(fā)力尋找新商機(jī)

央視網(wǎng)消息：美國濫施關(guān)稅讓很多外貿(mào)企業(yè)感到壓力。不過，有些企業(yè)早在幾年前就開始提前布局，開拓多元化市場。在本屆廣交會(huì)上，一些貿(mào)易商對(duì)此表達(dá)了他們的看法。

這家做體脂秤的企業(yè)，2024年年底就預(yù)判了國際貿(mào)易形勢并提前對(duì)國內(nèi)市場進(jìn)行布局。

參展商黃文妤表示，他們預(yù)判到了，在2024年就開始擴(kuò)大內(nèi)需市場投入，已經(jīng)為非常多的一些國內(nèi)知名大品牌進(jìn)行貼牌工作。同時(shí)，他們也開始大力推廣國內(nèi)自有品牌。

借助全民健身減脂的熱潮，黃文妤所在的企業(yè)對(duì)原本出口歐美的產(chǎn)品進(jìn)行了改良，再加上有效的市場推廣，體脂秤的內(nèi)銷市場銷量一下翻了幾番。

這家做了30多年的音響企業(yè)，原來生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎全部用于出口。2025年，在美國濫施關(guān)稅的背景下，企業(yè)走出了產(chǎn)品內(nèi)銷的第一步，為此還特別開設(shè)了內(nèi)銷及電商部門。

參展商陳偉松表示，他們加快推拓展自有的品牌，現(xiàn)在是一個(gè)機(jī)會(huì)。近期，在直播上成績不錯(cuò)，現(xiàn)在一天能夠賣到幾十臺(tái)到100臺(tái)。

余松彬所在的企業(yè)主要生產(chǎn)銷售電視機(jī)和顯示器類產(chǎn)品。在出口遇阻的形勢下，企業(yè)抓住了2025年國內(nèi)各大銷售平臺(tái)大力扶持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的機(jī)會(huì)，走出了一條新的內(nèi)銷之路。

余松彬表示，銷售平臺(tái)對(duì)他們這些公司有一定的扶持，包括降低他們進(jìn)入平臺(tái)的門檻?，F(xiàn)在流程簡化，他們覺得非常有信心去做國內(nèi)市場。

外貿(mào)企業(yè)打出“組合拳” 布局全球化商品銷售渠道

除了擴(kuò)內(nèi)需、尋找新商機(jī)，有的外貿(mào)企業(yè)還對(duì)外打出“組合拳”，提前布局全球化商品銷售渠道，建設(shè)全球化產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

采購商李卓熹介紹，2025年的目標(biāo)是除了美國市場之外，再橫向增加不同市場，比如巴西、非洲等。他們在廣交會(huì)的任務(wù)是通過數(shù)據(jù)反推，找出他們的爆款。

李卓熹是第二代外貿(mào)人，18年前接手父親的外貿(mào)事業(yè)，以前他所有的客戶都來自美國。在本屆廣交會(huì)上，李卓熹專門挑選了30多家合作商，新采購的商品專門銷往新拓展的新興國家。其中，專供巴西的商品就有8個(gè)種類。

李卓熹介紹，這臺(tái)音箱發(fā)光風(fēng)格比較強(qiáng)烈，外觀也是鍍金的，它們比較符合巴西市場需要的風(fēng)格。

和采購商的眼光一起轉(zhuǎn)變的還有生產(chǎn)廠家。為了拓展新市場，外貿(mào)企業(yè)開始著手設(shè)計(jì)適合新興市場的產(chǎn)品，補(bǔ)齊因?yàn)槊绹袌鐾淼挠唵稳笔А?/p>

參展商唐守勝介紹，他們從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格，包括開拓力度去發(fā)力，除了美國，其他地方也要去。這個(gè)產(chǎn)品就是他們目前重點(diǎn)開發(fā)的，功能比較先進(jìn)，價(jià)格做得也相對(duì)比較低。一個(gè)波蘭和荷蘭的客戶當(dāng)場就要給他們簽獨(dú)家代理協(xié)議。

除了產(chǎn)品“走出去”，實(shí)現(xiàn)全球化銷售，外貿(mào)企業(yè)還積極在海外建設(shè)新廠，布局全球化的生產(chǎn)基地。

黃文妤介紹，他們預(yù)計(jì)在海外建廠投資1000萬元，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)找好了像塑膠，還有SMT（貼片）、彩盒包裝等這些零部件的供應(yīng)商。

參展商朱永紅介紹，他們下一步考慮到跟土耳其客戶合作，客戶有自己的工廠，他們可以通過SKD（半散件組裝）的方式到土耳其的工廠，然后在他們的工廠進(jìn)行組裝。