尋找小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家?丨理工男扎根荊門(mén)做玩具爆款

在荊門(mén)市探夢(mèng)科技有限公司的辦公室內(nèi)，創(chuàng)始人余為偉（左）正與他的團(tuán)隊(duì)成員深入討論一款新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 張?jiān)娗?攝）

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 何輝 張?jiān)娗?通訊員 李秦

“把熱愛(ài)變成事業(yè)，是一件美好的事情?！?/p>

余為偉是荊門(mén)市探夢(mèng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)探夢(mèng)科技）創(chuàng)始人，他從廣東東莞來(lái)到荊門(mén)市掇刀區(qū)創(chuàng)業(yè)，推出各種益智玩具，獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)往俄羅斯、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、印度等國(guó)家。

2023年4月，探夢(mèng)科技獲得“湖北省專(zhuān)精特新中小企業(yè)”認(rèn)定。2024年，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元。

為今年春節(jié)新推出的“新年小鎮(zhèn)”音樂(lè)盒，一上市就成為爆款。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 張?jiān)娗?攝）

“簡(jiǎn)陋”的玩具屢成爆款

2月3日，正月初六，位于荊門(mén)市掇刀區(qū)的探夢(mèng)科技全員復(fù)工，工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)馬力全開(kāi)，打印、切割、組裝、測(cè)試、包裝，每個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)有序。生產(chǎn)線(xiàn)的末端，工人正在給快遞盒掃條形碼，待發(fā)貨的快遞已堆成小山。另一側(cè)，5個(gè)直播間燈光明亮，員工正聚精會(huì)神地推銷(xiāo)最新的產(chǎn)品。

“這些都是我們?yōu)樵?jié)準(zhǔn)備的‘旋轉(zhuǎn)音樂(lè)宮燈’益智玩具，是一款可充電的旋轉(zhuǎn)燈籠，暖暖的燈光，配上祝福新年的音樂(lè)，十分喜慶?！庇酁閭ソ榻B，這是探夢(mèng)科技自主研發(fā)的一款玩具，靈感源于元宵節(jié)觀花燈的民間習(xí)俗，“一上市就成為爆款”。

余為偉所說(shuō)的“爆款”，指的是日銷(xiāo)1000套以上的產(chǎn)品。自2024年以來(lái)，探夢(mèng)科技已推出10多款“爆款”產(chǎn)品，如太陽(yáng)能小車(chē)、電動(dòng)聲控機(jī)器人等。其中，最經(jīng)典的如DIY收音機(jī)、DIY對(duì)講機(jī)等，“上市以來(lái)一直就是爆款，最多時(shí)一天賣(mài)出1萬(wàn)套。”

探夢(mèng)科技推出的益智類(lèi)玩具并不貴，多在50元以?xún)?nèi)；工藝也不復(fù)雜，很多玩具的主要零部件就是一個(gè)小電機(jī)、一個(gè)小喇叭、兩節(jié)電池，再由設(shè)計(jì)漂亮的紙板包裝而成。為什么這些看似“簡(jiǎn)陋”的玩具能成為爆款？

“核心秘密在于我們的創(chuàng)意。”余為偉拿出一款DIY對(duì)講機(jī)的玩具，更準(zhǔn)確地說(shuō)是幾個(gè)散裝的電子元器件，包括具有對(duì)講功能的電路板、麥克風(fēng)、天線(xiàn)等。孩子拿到這些元器件，按照說(shuō)明書(shū)的操作將它們進(jìn)行組裝，最后拼裝成對(duì)講機(jī)，在200米范圍內(nèi)都能清晰通話(huà)，既神奇又好玩。

“與別的玩具相比，我們最大的賣(mài)點(diǎn)不在于玩具的功能有多強(qiáng)大，而是讓孩子們?cè)趧?dòng)手制作玩具、體驗(yàn)玩具的互動(dòng)過(guò)程中，感受探索科學(xué)的樂(lè)趣?！庇酁閭パ壑型钢猓罢l(shuí)小時(shí)候的夢(mèng)想還不是當(dāng)發(fā)明家、科學(xué)家呢？”

余為偉正在直播中向觀眾詳細(xì)講解產(chǎn)品的功能和使用方法。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 張?jiān)娗?攝）

揣著打工的4萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

余為偉小時(shí)候的夢(mèng)想就是當(dāng)發(fā)明家。

1986年，余為偉出生于宜昌枝江市百里洲鎮(zhèn)。從小，他就對(duì)電動(dòng)玩具就有著濃厚興趣，小學(xué)三年級(jí)時(shí)，他用從廢舊玩具里拆下的小馬達(dá)和電池盒，拼裝了一輛能跑的“電動(dòng)汽車(chē)”。稍大一些，他開(kāi)始“拆家電”，從修手電筒到拆收音機(jī)、錄音機(jī)、電風(fēng)扇等，家電壞了自己搗鼓，修好后成就感爆棚。當(dāng)然，也有失手的時(shí)候。一次，他拆開(kāi)家里的黑白電視機(jī)，卻發(fā)現(xiàn)怎么都裝不回去，被父親狠狠地批評(píng)了一頓。

2005年，余為偉考取荊楚理工學(xué)院電子信息工程專(zhuān)業(yè)。其間，他發(fā)明出“多功能音樂(lè)伴唱伴讀器”，獲得了國(guó)家專(zhuān)利。

大學(xué)畢業(yè)后，余為偉到東莞一家電子廠(chǎng)打工，“我心里一直有顆創(chuàng)業(yè)的種子，想找一個(gè)理想的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！?/p>

2013年，余為偉在網(wǎng)上看到無(wú)錫有一家科技培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教小朋友動(dòng)手制作益智類(lèi)玩具。“這不正是我擅長(zhǎng)的嗎？”余為偉眼前一亮，“開(kāi)展益智培訓(xùn)，既對(duì)社會(huì)有益，又不需要很多啟動(dòng)資金，可以一試?！?/p>

當(dāng)年5月，余為偉揣著打工攢下的4萬(wàn)元，回到荊門(mén)開(kāi)辦益智培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，取名探夢(mèng)科技，“意為點(diǎn)亮孩子探索科學(xué)的夢(mèng)想”。

一間教室，一間辦公室，一間不到5平方米的實(shí)驗(yàn)室，這就是他創(chuàng)業(yè)的全部家當(dāng)。余為偉拿著宣傳單，到小學(xué)門(mén)口找家長(zhǎng)推銷(xiāo)。暑假在即，當(dāng)年7月成功招收了第一批學(xué)生，共10人，分16學(xué)時(shí)授課。

慢慢地，培訓(xùn)有了起色，從一個(gè)班到兩個(gè)班再到三個(gè)班，生源漸多。2014年，余為偉聘請(qǐng)了一位專(zhuān)職老師，自己騰出時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，“荊門(mén)城區(qū)人口不多，生源有限，這個(gè)領(lǐng)域‘天花板’不夠高?！?/p>

到哪里去找“天花板”夠高的行業(yè)？快速發(fā)展的電商撥動(dòng)了余為偉的心弦，“網(wǎng)上的用戶(hù)群體足夠大。”

“能不能賣(mài)自己制作的益智類(lèi)玩具產(chǎn)品？”余為偉突然想到，每次上培訓(xùn)課，小朋友都非常喜歡那些手工制作的科學(xué)小玩具，如對(duì)講機(jī)、太陽(yáng)能直升機(jī)、手搖發(fā)電機(jī)等，“其他的孩子也應(yīng)該會(huì)喜歡吧？”

2014年6月，余為偉嘗試著將制作的遙控車(chē)、電動(dòng)船掛網(wǎng)，售價(jià)20元。很快，就成交了第一單。

余為偉仔細(xì)檢查待發(fā)貨的快遞包裹，他對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都親力親為，確保每個(gè)訂單都能準(zhǔn)確無(wú)誤地送達(dá)客戶(hù)手中。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 張?jiān)娗?攝）

沖擊1個(gè)億的“小目標(biāo)”

電商的爆發(fā)力十分驚人，開(kāi)張頭幾個(gè)月，銷(xiāo)售額就翻倍增長(zhǎng)。

余為偉將公司的業(yè)務(wù)重心逐漸從培訓(xùn)轉(zhuǎn)向電商，主要精力也轉(zhuǎn)向創(chuàng)意研發(fā)。公司研發(fā)部門(mén)不斷招兵買(mǎi)馬，現(xiàn)有15名研發(fā)人員。

益智類(lèi)玩具的制作工藝并不復(fù)雜，小電機(jī)、電路板等元器件采購(gòu)方便，組裝也不復(fù)雜，最花心思的是創(chuàng)意研發(fā)——設(shè)計(jì)出怎樣的玩具才能寓教于樂(lè)。

探夢(mèng)科技的客戶(hù)主要為5—15歲的學(xué)生。那些“90后”“00后”的研發(fā)人員，真的能洞悉“10后”甚至“20后”小孩子的需求嗎？

對(duì)此，余為偉并不特別焦慮。一方面，他從小就對(duì)小發(fā)明感興趣，清楚那個(gè)年齡段孩子探索科學(xué)知識(shí)的“痛點(diǎn)”；另一方面，他還是兩個(gè)孩子的父親，自家孩子也是公司產(chǎn)品的第一批用戶(hù)，有時(shí)會(huì)對(duì)玩具提意見(jiàn)，“如果覺(jué)得合理我就會(huì)修改完善”。

更重要的是，余為偉還與荊門(mén)市多所學(xué)校建立良好合作關(guān)系，基本上每個(gè)月都會(huì)到不同的學(xué)校開(kāi)展公益科普活動(dòng)。在與孩子們的科普互動(dòng)中，余為偉及研發(fā)人員也能更清楚孩子們對(duì)益智玩具的興趣點(diǎn)?！氨热?，很多孩子對(duì)電磁感應(yīng)很感興趣，我們就研發(fā)了手搖發(fā)電機(jī)的玩具，很受歡迎?！?/p>

2014年，探夢(mèng)科技銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元，2015年突破200萬(wàn)元，到2019年時(shí)已接近1000萬(wàn)元。公司團(tuán)隊(duì)也由最初的1人發(fā)展到108人。

電商助力公司經(jīng)營(yíng)高歌猛進(jìn)，也幫余為偉收獲了愛(ài)情。

公司需要購(gòu)買(mǎi)各種材料，余為偉經(jīng)常在網(wǎng)上與一家文具店溝通業(yè)務(wù)，一來(lái)二去，與那家文具店店長(zhǎng)越走越近。后來(lái)，對(duì)方辭去工作，來(lái)到荊門(mén)與余為偉組成家庭。

2024年，深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的妻子組建了直播團(tuán)隊(duì)，幫助公司推出10多個(gè)爆款產(chǎn)品，公司的銷(xiāo)售額也沖上6000萬(wàn)元。這一年，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售也創(chuàng)新高，一位俄羅斯客戶(hù)的訂單就超過(guò)100萬(wàn)元，“他們更偏好太陽(yáng)能小汽車(chē)、機(jī)器人一類(lèi)的產(chǎn)品”。

“把科學(xué)原理轉(zhuǎn)化為益智玩具，海外市場(chǎng)空間巨大?！?025年，余為偉決定在兩個(gè)方面發(fā)力，一是擁抱爆火的AI技術(shù)，二是大力開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，“想沖擊1個(gè)億的‘小目標(biāo)’?！?/p>