新春走基層|直播電商助力三農(nóng)發(fā)展，這家公司一年助農(nóng)增收超2000萬(wàn)元

極目新聞?dòng)浾?張理晶

通訊員 林繼偉

“家鄉(xiāng)很多好的山貨土產(chǎn)都走不出大山，我發(fā)現(xiàn)直播帶貨很流行，于是萌生了回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法！”4年前，在武漢從事生鮮供應(yīng)鏈工作的曾金華放棄高薪工作，回到湖北長(zhǎng)陽(yáng)老家創(chuàng)業(yè)，成立湖北云尚優(yōu)選電子商務(wù)有限公司，通過(guò)發(fā)展直播電商來(lái)推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收、助力鄉(xiāng)村振興。短短幾年時(shí)間，公司員工已經(jīng)發(fā)展到上百人、產(chǎn)品品類(lèi)上百個(gè)、日最高發(fā)貨3.7萬(wàn)單、日營(yíng)業(yè)額最高突破200萬(wàn)元，登頂抖音生鮮榜首，累計(jì)幫助農(nóng)民增加收入超2000萬(wàn)元?！肮編?dòng)了村民就業(yè)，吸引了大量年輕人回鄉(xiāng)或來(lái)長(zhǎng)陽(yáng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為鄉(xiāng)村發(fā)展注入新鮮血液，我覺(jué)得這是最有意義的事情?！苯?，曾金華說(shuō)。

回鄉(xiāng)自己摸索創(chuàng)業(yè)，直播幫老鄉(xiāng)帶貨

曾金華回憶，創(chuàng)業(yè)之初，團(tuán)隊(duì)沒(méi)人沒(méi)資源，從孵化賬號(hào)，策劃、拍攝、剪輯、發(fā)布，全靠自己上。

“創(chuàng)業(yè)初期幾乎自己就沒(méi)怎么睡過(guò)好覺(jué)，白天拍攝、更新視頻，晚上寫(xiě)策劃，盯數(shù)據(jù)，還要到別人做得好的直播間蹲守，學(xué)習(xí)直播技巧，剛開(kāi)始，數(shù)據(jù)很差，人也很累，但是我知道，做這一行必須要堅(jiān)持才行?！苯?jīng)過(guò)一年多的努力，賬號(hào)逐漸有了起色，也慢慢積攢了一些穩(wěn)定的粉絲客源，直播電商也開(kāi)始有了一些銷(xiāo)量。

雖然開(kāi)始創(chuàng)業(yè)很難，但是只要有一個(gè)客戶感興趣，曾金華就覺(jué)得這些付出是值得的，就想著一定要把產(chǎn)品做好，才能對(duì)得起支持他的粉絲和客戶。有時(shí)候?yàn)榱四苁盏胶玫纳截?，出去跑好幾天都是常有的事，每次遇到好的山貨，他都?huì)隨時(shí)拍好視頻發(fā)布到平臺(tái)上。

“當(dāng)時(shí)我內(nèi)心充滿了使命感，就覺(jué)得這么多好的山貨，不幫老鄉(xiāng)們賣(mài)出去掙錢(qián)就是我的問(wèn)題?！痹鹑A說(shuō)。

菜農(nóng)加入直播團(tuán)隊(duì)，自產(chǎn)蔬菜銷(xiāo)量大增

經(jīng)過(guò)不斷地努力，曾金華的電商直播在當(dāng)?shù)匾灿辛艘恍┯绊懥?，團(tuán)隊(duì)的人員也在不斷增加，一直在家種地為生的劉祖旭也萌生了通過(guò)直播電商方式來(lái)銷(xiāo)售自家的蔬菜。

“以前，我家的蔬菜只能等別人上門(mén)收購(gòu)，價(jià)格也不高。后來(lái)發(fā)現(xiàn)通過(guò)直播，可以直接將產(chǎn)品賣(mài)出去，一直就想試試，但是又不懂技術(shù)，不知道怎么弄，我就找到曾金華，希望他能幫我線上銷(xiāo)售蔬菜?！痹谠鹑A的幫助下，劉祖旭也加入到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，在他的菜園里，他一邊采摘一邊直播，讓網(wǎng)友直觀地看到蔬菜的新鮮度和品質(zhì)。通過(guò)直播，他的蔬菜不僅銷(xiāo)量大增，還贏得了消費(fèi)者的信任和好評(píng)。

“自從我把直播學(xué)會(huì)后，自家的蔬菜銷(xiāo)量大大增加，也賺了點(diǎn)錢(qián)，我現(xiàn)在已經(jīng)把家的老房子改造成民宿了，很多外地朋友慕名而來(lái)的，有的一呆就是幾個(gè)星期，我現(xiàn)在把我姑娘女婿都喊回來(lái)幫忙了，準(zhǔn)備讓他們也學(xué)學(xué)直播，這種新東西確實(shí)有意思?！眲⒆嫘裾f(shuō)。

隨著加入團(tuán)隊(duì)的人越來(lái)越多，直播效果越來(lái)越好，問(wèn)題也越來(lái)越多，曾金華發(fā)現(xiàn)，他既要負(fù)責(zé)選品，采購(gòu)，包裝，發(fā)貨，又要兼職客服和售后，時(shí)常忙得焦頭爛額，曾金華意識(shí)到，僅憑自己?jiǎn)未颡?dú)斗，很難在電商這條路上走的更遠(yuǎn)，招募更多的人才是重中之重。

專業(yè)化管理運(yùn)營(yíng)，日營(yíng)業(yè)額最高突破200萬(wàn)元

經(jīng)過(guò)朋友介紹，在北京從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)工作的徐海保主動(dòng)聯(lián)系到曾金華，帶著多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，加入到云尚團(tuán)隊(duì)。

徐海保是河北人，從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)多年，對(duì)直播電商十分感興趣，在朋友的介紹下與曾金華相識(shí)。兩人經(jīng)過(guò)交談，很多觀點(diǎn)和想法不謀而合?！拔乙仓揽赡軙?huì)遇到很多困難，但是他做助農(nóng)電商這個(gè)想法打動(dòng)了我，加上我也是農(nóng)村走出來(lái)的，內(nèi)心有種回歸鄉(xiāng)村的情節(jié)，這應(yīng)該就是一種緣分吧！”徐海保沒(méi)有猶豫，就決定跟著曾金華一起干。

徐海保的加入，給團(tuán)隊(duì)注入了一劑強(qiáng)心劑。徐海保運(yùn)用以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫曾金華的團(tuán)隊(duì)逐步向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型，從人員管理到運(yùn)營(yíng)，選品，采購(gòu)，銷(xiāo)售、售后等流程逐漸得到優(yōu)化完善。

幾年來(lái)，在各合作伙伴的通力合作下，團(tuán)隊(duì)發(fā)展到上百人、產(chǎn)品品類(lèi)上百個(gè)、日最高發(fā)貨3.7萬(wàn)單、日營(yíng)業(yè)額最高突破200萬(wàn)元，登頂抖音生鮮榜首。

打造云倉(cāng)供應(yīng)鏈平臺(tái)，11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色集中呈現(xiàn)

隨著訂單量的激增，尤其碰到電商大促期間，訂單暴漲，庫(kù)存無(wú)法滿足訂單需求，難以按規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨成了大問(wèn)題。

“我們發(fā)展越快，其實(shí)我越不踏實(shí)，因?yàn)橹辈ル娚桃氖歉咝??！痹鹑A說(shuō)，雖然長(zhǎng)陽(yáng)的產(chǎn)品種類(lèi)豐富精美，但供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌贪?，供?yīng)鏈的問(wèn)題不解決，就很難做大，于是他萌生了一個(gè)自己做電商云倉(cāng)的想法。

抱著試一試的心態(tài)，曾金華開(kāi)始深入了解云倉(cāng)供應(yīng)鏈服務(wù)。他發(fā)現(xiàn)，云倉(cāng)供應(yīng)鏈就像是一個(gè)強(qiáng)大的后盾，能提供一站式的倉(cāng)儲(chǔ)和物流解決方案。云倉(cāng)集中發(fā)貨能化解邊遠(yuǎn)地區(qū)及中小企業(yè)發(fā)貨難的問(wèn)題，降低他們的運(yùn)輸成本及人力資源成本。其次，云倉(cāng)還是縣域農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)展示窗口，長(zhǎng)陽(yáng)11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色產(chǎn)品在此集中呈現(xiàn)，方便主播或外地達(dá)人前來(lái)選品。

2023年云尚云倉(cāng)正式成立，云倉(cāng)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，云尚電商已邀請(qǐng)本地與外地主播開(kāi)展直播活動(dòng)100多場(chǎng)次。尤其在高山蔬菜電商方面取得重大突破，長(zhǎng)陽(yáng)文家坪西紅柿成為抖音電商爆款，單月銷(xiāo)量達(dá)200多萬(wàn)斤，累計(jì)幫助農(nóng)民增加收入超2000萬(wàn)元。共計(jì)吸引了超過(guò)250名農(nóng)村電商達(dá)人參與其中，在民間掀起了一股電商熱。區(qū)域公用品牌“長(zhǎng)陽(yáng)山蔬”數(shù)十次登陸直播間，品牌曝光達(dá)3000多萬(wàn)次，“好菜長(zhǎng)在高山上”標(biāo)語(yǔ)深入人心。

曾金華說(shuō)，直播電商不僅改變了長(zhǎng)陽(yáng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式，也改變了農(nóng)民的生活。在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，長(zhǎng)陽(yáng)的鄉(xiāng)村振興之路越走越寬。未來(lái)，他將和團(tuán)隊(duì)一起，打造一個(gè)可看、可拍、可播、可接待、可示范的直播基地，帶動(dòng)更多老百姓參與電商創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)共同富裕。