200多個國家和地區(qū)找他買粉筆

劉小鋒在直播帶貨賣粉筆。（湖北日報通訊員 劉佳文 孫縉 攝）

湖北日報全媒記者 王欣 通訊員 萬陽 蔡青陽

12月1日，在位于應城市黃灘鎮(zhèn)的湖北文華文教用品有限公司，一名頭發(fā)卷曲的青年男子和幾名工人穿行在五顏六色的粉筆架子間，仔細清點貨物。這批粉筆將發(fā)往美國。

青年男子名叫劉小鋒，1983年出生，如今是擁有10余萬粉絲的“粉筆大王”。

在人們的印象中，粉筆產(chǎn)業(yè)是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，劉小鋒卻把粉筆盤出300多種新花樣，將產(chǎn)品賣進沃爾瑪、賣給北京奧組委，還賣到了聯(lián)合國。

聽說他辭職賣粉筆，父親氣得差點砸電腦

應城有“膏都鹽?！泵雷u，有400多年的石膏開采歷史，纖維石膏儲量、品位冠絕全國，粉筆制作可以追溯到20世紀50年代。

劉小鋒所在的劉垸村，制作粉筆已有70多年的歷史，小小粉筆養(yǎng)活了幾代人，是名副其實的“中華粉筆第一村”。

從小，劉小鋒看見祖輩、父輩起早貪黑做粉筆。每當做完作業(yè)，劉小鋒就會鉆進小作坊，幫父母裝粉筆打包。

當時，村民們大都是背著包、挑著擔，走街串戶兜售粉筆；有的則為上海、廣東等地客戶貼牌生產(chǎn)。

2000年以后，由于市場趨于飽和，劉垸村的粉筆銷量逐年下降，甚至出現(xiàn)滯銷。

那時，劉小鋒從華南師范大學畢業(yè)，在深圳某知名互聯(lián)網(wǎng)公司上班，月收入近5000元。

那幾年，每當春節(jié)回家過年，劉小鋒看到父輩們憂心忡忡，心里很不是滋味。

2006年，劉小鋒辭掉互聯(lián)網(wǎng)公司的工作，帶著一臺二手電腦回到劉垸村，打算通過電商把家鄉(xiāng)的粉筆賣出去。

村民習慣了當面一手交錢一手交貨，認為他是“癡人說夢”；父親不愿劉小鋒“子承父業(yè)”，爭吵中差點砸了他的電腦。見兒子有股“不撞南墻不回頭”的勁頭，劉小鋒的父親既心疼又無奈：“一個月時間，你若接不到訂單，就老老實實回去上班！”

網(wǎng)上覓商機，“夕陽產(chǎn)業(yè)”起死回生

劉小鋒頂住壓力，每天在網(wǎng)上工作近20個小時。

憑借在互聯(lián)網(wǎng)公司積累的經(jīng)驗，他在阿里巴巴上開通5個“誠信通”賬戶、1個“中國供應商”賬戶，在各大交易網(wǎng)站發(fā)布幾十萬條劉垸粉筆的信息，跟全國各地的客戶聊產(chǎn)品、寄樣品。

“只要客商一檢索關(guān)鍵詞，就能刷到我們的信息。”因懂得電子商務，劉小鋒做起來得心應手。

有一年復活節(jié)前夕，美國客商循著阿里巴巴網(wǎng)站信息，向劉小鋒預訂了30余萬套雞蛋型粉筆。

雞蛋型粉筆，村里沒人做過。劉小鋒在網(wǎng)上聯(lián)系各地模具生產(chǎn)商，反復溝通比對尺寸，終于從廣東帶回100余套新模具。駐廠的美國客商看到生產(chǎn)出的樣品，十分滿意。

時間短、貨量大，劉小鋒邀請村民一起干。村民半信半疑，他就簽協(xié)議、付定金，打消村民的顧慮。

完成訂單的那天晚上，屋外下著大雪，劉小鋒看著漫天的雪花忍不住落淚，既是感動于村民的支持，也感慨自己終于熬出來了。

“粉筆有了市場，卻沒有能讓人記住的名字?！币淮伟l(fā)貨回來的路上，劉小鋒抬頭看見應城南郊的文峰塔，決定給粉筆注冊品牌商標：銷國內(nèi)的叫“文峰”牌；銷國外的叫“文華”牌，取“書寫中華”之意。

從阿里巴巴、淘寶，到抖音、拼多多……劉小鋒依托電商平臺，將粉筆賣到全球200多個國家和地區(qū)，還接到了聯(lián)合國教科文組織約200萬美元的訂單。2008年，他的公司入圍阿里巴巴中國網(wǎng)商30強。

目前，村里50余戶村民依托劉小鋒在網(wǎng)上銷售，年銷售粉筆約10億支。

隨著銷量的大幅提升，模具廠、包裝廠、印刷廠、運輸公司先后落戶劉垸村，一條全新的粉筆產(chǎn)業(yè)鏈應運而生。

客戶來圖定制，粉筆也“百變”

如今，隨著白板和電子投影儀逐漸取代黑板，粉筆產(chǎn)業(yè)再次站在了十字路口。

“墨守成規(guī)只會停滯不前，必須與時俱進?！眲⑿′h敏銳地意識到，今后，粉筆的使用對象可能不再是學校，而是家庭或者企業(yè)，用于玩具或特定場景。

公司著手研制硅膠模具，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。劉小鋒還聯(lián)合當?shù)?50多家粉筆企業(yè)，優(yōu)化材料供應、技術(shù)革新、生產(chǎn)銷售等流程。

在黃灘鎮(zhèn)劉垸村，各式精美的粉筆產(chǎn)品令人目不暇接：便于涂鴉和藝術(shù)創(chuàng)作的異形粉筆，兼具玩具和裝飾屬性的造型粉筆，為冶金等行業(yè)研制的耐高溫不變色記號粉筆，還有一涂一畫就能防治蟑螂的滅蟲粉筆……

這些粉筆支持客戶來圖定制，從設(shè)計、3D打印、制作硅膠模具到粉筆脫模，快的僅需24小時。

粉筆升級后，利潤也更可觀。以碳酸鈣無塵粉筆為例，一盒售價約5美元，利潤是普通教學粉筆的10多倍。

劉小鋒拿起其中一根介紹：“你看，這是書寫后在黑夜里也能看見的夜光粉筆，我們此前試制，失敗了7次?！?/p>

2013年8月，加納客商慕名前來，希望定制一批夜光粉筆。劉小鋒將其空運來的樣品研磨成粉，認真分析其中的成分，然后按照合理的比例去調(diào)配。然而接連7次，全部失敗。終于，第8次，樣品試制成功。加納客商感動于劉小鋒的堅持，為他介紹了好幾個外國客戶。

目前，在劉小鋒等人的帶領(lǐng)下，黃灘鎮(zhèn)已開發(fā)出智能玩具型、滅蟲殺菌型、知識運用型、玩具卡通型、競技運動型等五大類500多種粉筆。