圖書短視頻帶貨，如何發(fā)揮“長(zhǎng)尾效應(yīng)”？

中新網(wǎng)北京6月20日電(記者 上官云)“你會(huì)去直播間買書嗎？”對(duì)一些讀者來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題的答案可能顯而易見：購(gòu)書有優(yōu)惠，視頻講書很細(xì)致，去直播間買書，順理成章。

生動(dòng)有趣、社交性比較強(qiáng)，創(chuàng)意手段花樣翻新……隨著短視頻興起，一些出版機(jī)構(gòu)也在努力擁抱時(shí)代，一頭扎進(jìn)了短視頻或直播帶貨的新賽道。

在今年北京國(guó)際圖書博覽會(huì)來(lái)臨之際，多位業(yè)內(nèi)人士向中新網(wǎng)記者表示，短視頻或直播帶貨有其優(yōu)勢(shì)，但要真正做好并不容易。此外，拋開營(yíng)銷手段，優(yōu)質(zhì)的圖書內(nèi)容始終是最重要的。

本屆北京國(guó)際圖書博覽會(huì)上亮相的部分圖書。上官云 攝

圖書帶貨，沖進(jìn)嶄新賽道

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，短視頻或者直播帶貨，似乎正在成為備受出版商青睞的售書新模式。

19日，第三十屆北京國(guó)際圖書博覽會(huì)拉開帷幕，眾多精品圖書亮相，并設(shè)置特色展區(qū)，滿足人們多層次的精神文化需求。也有不少出版社，搭建了直播間。

在一家出版社的展位，記者看到，一臺(tái)手機(jī)、一部電腦，主播忙碌但從容不迫，面對(duì)鏡頭侃侃而談，介紹手中圖書的內(nèi)容、特點(diǎn)，以及閱讀價(jià)值等等。

“在這次圖博會(huì)上，我們也會(huì)通過(guò)直播或短視頻推薦優(yōu)勢(shì)圖書品種，以及少兒和近期社科類新書?！睆V西師范大學(xué)出版社新媒體電商部負(fù)責(zé)人薛志丹說(shuō)。

她明顯感覺(jué)到，2024年上半年，就圖書帶貨而言，短視頻這個(gè)賽道在渠道所占比例、銷售效果、用戶購(gòu)買習(xí)慣，以及圖書類目銷量等方面都呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

《2023年圖書零售市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，2023年短視頻電商依然呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同比增長(zhǎng)70.1%。短視頻渠道超過(guò)垂直及其他電商，成為第二大圖書銷售渠道。

北京開卷信息技術(shù)有限公司研究部經(jīng)理馮小慧解釋，在上述報(bào)告的渠道界定中，短視頻電商主要是以短視頻和直播形式進(jìn)行圖書銷售的平臺(tái)類型。

本屆博覽會(huì)上的直播間。上官云 攝

“和原有的電商平臺(tái)相比，短視頻帶貨和直播是新發(fā)展起來(lái)的形式，這種表達(dá)更加立體化，和用戶的交互性更強(qiáng)?！庇纱耍T小慧說(shuō)，圖書沖進(jìn)這條賽道并不奇怪。

讀者為啥喜歡在直播間買書？

如今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和短視頻平臺(tái)的興起，看直播、刷短視頻已經(jīng)成為很多人熟悉的生活方式，聽聽視頻講書，走進(jìn)直播間買書也很常見。

“短視頻講書更細(xì)致，也有場(chǎng)景供你參考，能快速了解書是否滿足我的需求?！庇凶x者直言，如果看到短視頻時(shí)恰逢直播，就會(huì)順手點(diǎn)進(jìn)直播間看看，往往優(yōu)惠也比較多。

她說(shuō)，主播講書一般更為生動(dòng)，而且無(wú)論是刷短視頻還是看直播，自己都可以隨時(shí)隨地了解一本書的特點(diǎn)，還能把碎片時(shí)間利用起來(lái)，比如上下班的通勤路上。

換句話說(shuō)，短視頻講書是人們了解圖書的一個(gè)渠道，網(wǎng)絡(luò)直播拉近了作者、出版機(jī)構(gòu)與讀者的距離，也為彼此之間的交流提供了更為便捷渠道。

“有效的短視頻帶貨和直播關(guān)系挺密切，它們社交性強(qiáng)、創(chuàng)意營(yíng)銷花樣很多，通過(guò)主播人設(shè)、讀書科普等方式，能比較有效地跟觀眾建立情感連接，受歡迎并不奇怪?！毖χ镜ふf(shuō)。

擁抱流量，也需考慮“長(zhǎng)尾效應(yīng)”

圖書是知識(shí)和文化載體，這是它有別于其他商品的一大特點(diǎn)。

本屆博覽會(huì)上的直播間。上官云 攝

出版人任殿順?biāo)懔艘还P賬，“每年的新書數(shù)量很多，當(dāng)下短視頻和直播是備受歡迎的信息接收方式和娛樂(lè)形式，圖書要想獲得更多曝光機(jī)會(huì)，必然要重視上述賽道?！?/p>

他表示，有效的圖書短視頻推廣或者直播帶貨，需要主播真正了解圖書的價(jià)值，并能有情緒點(diǎn)、有感染力，又能調(diào)動(dòng)用戶的購(gòu)買欲望，要做好這一點(diǎn)并不容易。

業(yè)內(nèi)比較津津樂(lè)道的，是主播董宇輝之前的一場(chǎng)直播。在介紹《額爾古納河右岸》時(shí)，董宇輝認(rèn)真分享自己的閱讀感受，吸引了不少網(wǎng)友“圍觀”。

讀者希望買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好書，而對(duì)圖書出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，在渴望流量、擁抱流量的同時(shí)，也要考慮“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，讓讀者刷視頻、進(jìn)直播間后能獲得價(jià)值。

馮小慧認(rèn)為，在基于流量算法推薦的短視頻電商平臺(tái)上，出版商想通過(guò)短視頻形式進(jìn)行營(yíng)銷和銷售，需要結(jié)合自身的資源以及圖書品類進(jìn)行積極嘗試和布局?！爱?dāng)然，內(nèi)容是出版行業(yè)的基石，我們?cè)趽肀ё兓耐瑫r(shí)，優(yōu)質(zhì)圖書內(nèi)容始終是最重要的。”(完)