【70載芳華正勁】篤行 勁牌人的戰(zhàn)略定力

暮色蒼茫看勁松，亂云飛渡仍從容。

企業(yè)要長盛不衰，必須擁有超強的戰(zhàn)略定力。

戰(zhàn)略，即是否站得高，看得遠；定力，即是否能堅守初衷，長期持續(xù)去做。

70年來，面對日新月異的市場，勁牌始終保持戰(zhàn)略定力，堅持“做少做小、做專做精、做強做久”的生存觀；面對激烈無比的競爭，勁牌從容不迫，堅持走健康可持續(xù)發(fā)展道路。

常懷遠慮、居安思危、篤行不怠，一切只為了一個目標，勁牌要做世界一流的健康產品企業(yè)。

找準健康跑道  做好戰(zhàn)略舍棄

一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略，就像一個人沒有方向，陷入“今朝有酒今朝醉，明日愁來明日愁”的迷茫困境。

數(shù)十年來，勁牌始終堅定一個戰(zhàn)略不動搖——一家專業(yè)化的健康產品研發(fā)、生產、銷售企業(yè)，開發(fā)任何產品，都要堅持健康內涵。

專注于健康“跑道”，聚焦核心單品，已成為勁牌持之以恒的追求。

勁牌做過桔片爽、做過純凈水，最高峰的時候桔片爽一年銷售額6000多萬元，在當時整個桔片罐頭市場排名第三。然而，勁牌決策層認為，飲品產業(yè)與勁牌大健康戰(zhàn)略目標不一致，必須舍棄。

進軍純凈水市場，也是如此。1996年5月，國內純凈水市場剛剛起步，一瓶水可以賣到3元以上，利潤很高。由于做酒的原料之一是純凈水，勁牌便順勢而為，將純凈水作為淡季的補充產品，大力推向鄂東南以及武漢市場。

然而，純凈水競爭廝殺日益激烈，多個頭部知名企業(yè)已形成規(guī)模，具備獨特的成本優(yōu)勢。勁牌人經過討論認為，勁牌是專業(yè)做健康產品的企業(yè)，企業(yè)資源必須保證主業(yè)，純凈水不屬于健康戰(zhàn)略下的生態(tài)產品，不可能在純凈水上投入過大，唯有舍棄。

長成參天大樹，必須減掉枝枝蔓蔓。“要實現(xiàn)勁牌的健康戰(zhàn)略目標，我們就必須舍棄一些東西，才能集中資源，更專注于保健酒、草本白酒和中藥業(yè)。”勁牌公司辦主任尹亮說。

勁牌的定力，來自于戰(zhàn)略性的舍棄。

舍得做減法的勁牌，一路高質量發(fā)展，保健酒核心單品中國勁酒成為行業(yè)領導品牌。

穩(wěn)定發(fā)展節(jié)奏  堅持長期主義

勁牌的定力，來自于對戰(zhàn)略方向的準確把握與長期堅守。

上世紀90年代，“勁酒雖好，可不要貪杯喲！”這句廣告詞亮相央視后，央視廣告一片“酒香”。隨后便引發(fā)了標王之爭。一時間，在央視廣告黃金時段，幾匹黑馬縱橫馳騁，占盡風騷，勁牌則坐到了冷板凳上。

一番打拼之后，結果如何呢？當時的標王早已退出，勁牌仍然精神抖擻跑在自己的跑道上。

湖南是勁酒的重要市場，銷量一直穩(wěn)中有升。不料，另一保健酒品牌盯上了這塊肥肉。1999年，這家酒廠不惜血本，廣告狂轟濫炸。一時間，市場風云突變，勁酒銷量急速下滑，大有黑云壓城城欲摧之勢。這時，勁牌不亂陣腳，仍以常態(tài)應戰(zhàn)。待硝煙散去之后，勁牌發(fā)現(xiàn)，陣地基本保持完好。不久，銷量就恢復到戰(zhàn)前水平。

面對激烈的市場競爭，勁牌緣何這樣處置呢？勁牌著名的“跑道論”給出了答案——公司發(fā)展是馬拉松長跑，遇事要從長計議，而非圖一時之快的短跑，要為未來預留空間，理性對待每一件事，腳踏實地走好每一步，不浮躁、不炒作；只有看準自己的目標，穩(wěn)定節(jié)奏，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，企業(yè)才能長盛不衰，否則，為圖一時風光，也到百米跑道上去湊熱鬧，把后勁拼個精光，那就只能當運動場上的短跑運動員。

一旦在跑道上遇到困難，勁牌仍然能在奔跑中調整呼吸，篤力前行。

上世紀80年代，大冶縣地方國營酒廠（勁牌前身）主營的白酒競爭激烈，陷入困境。看準改革開放后國人生活水平不斷提高，酒廠決定走健康差異化發(fā)展之路，以開發(fā)低度、營養(yǎng)、滋補酒為主，拓展新的市場領域。

時光荏苒，2013年，國家經濟發(fā)展進入新常態(tài)，中國酒類行業(yè)進入深度調整期。許多知名白酒品牌為了生存，開始進入大眾化酒類市場，甚至開發(fā)小容量包裝白酒，對勁酒傳統(tǒng)優(yōu)勢形成一定沖擊，使得勁酒增幅較往年開始放緩。

在進行充分的市場調研與技術研發(fā)準備后，勁牌厚積薄發(fā)，結合多年深耕健康領域的積累，推出了第一款草本白酒——毛鋪草本酒，作為公司第二戰(zhàn)略品牌進行運作，致力于打造中國草本白酒第一品牌。該產品上市以來一直保持倍數(shù)增長，去年銷售額已突破50億元。

攢足發(fā)展后勁  瞄準百年目標

70年前，勁牌公司還是一個地方國營酒廠，一塊牌子，3名釀酒工，4000多元的固定資產。

今年，勁牌邁入“70歲”征程，保健酒、草本白酒、中藥業(yè)三大業(yè)務線清晰明朗，并明確提出了未來30年的總體規(guī)劃。

樹百年品牌、做百年企業(yè)，是勁牌一以貫之的追求。縱觀國內外百年企業(yè)，無一不是攢足后勁、戰(zhàn)術有力。對于勁牌而言，后勁來自何方？

后勁來自充足的原酒儲備——

1998年起，勁牌在大冶毛鋪和陽新楓林建設全國最大的清香型原酒生產基地。

2012年起，勁牌在四川宜賓建成濃香型原酒基地。

2015年起，勁牌在貴州茅臺鎮(zhèn)收購和建設醬香型原酒基地，并明確規(guī)定勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)10年只產酒不賣酒。

2018年8月起至今，勁牌在大冶湖高新區(qū)勁牌健康產業(yè)園內建成了24棟陶缸酒庫，這是目前國內最大的陶缸酒庫。如今，勁牌在各原酒釀造基地和酒業(yè)儲存的清、濃、醬等香型原酒存量超60萬噸。

后勁來自超前的技術儲備——

圍繞飲酒傷肝和飲酒人群三高這兩大消費痛點，勁牌開始了前無古人的研究。終于，2010年和2012年，勁牌研發(fā)團隊分別取得“一種具有降血脂功能苦蕎酒的制備方法”以及“抗酒精性肝損傷的護肝白酒及其生產工藝”兩項發(fā)明專利。

2016年，公司成立勁牌研究院，投資3.8億元，參照國際一流水準組建基礎應用研究和應用研究實驗室。同時，在國際上與美國哈佛大學醫(yī)學院、日本大陂大學、英國帝國理工學院等院校開展技術合作。近7年，勁牌技術研發(fā)累計投入21.18億元，先后獲得發(fā)明專利授權94項，獲得國家和省級科技進步獎21項。

后勁來自系列的戰(zhàn)略規(guī)劃——

樹百年品牌，做百年企業(yè)。勁牌圍繞這一愿景，制定了一系列戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

首先，勁牌會始終堅持保健酒控股地位。以勁酒為核心，加強品牌建設，不斷提升產品力，構建用戶運營模式，由規(guī)模型向質量效益型轉型。同時，不斷豐富保健酒產品結構，提升產品價值內涵，著力突破中高端保健酒業(yè)務，創(chuàng)新中高端保健酒推廣方法，樹立中高端保健酒品牌形象。

其次，勁牌會大力發(fā)展草本白酒業(yè)務。堅持具有健康內涵的產品路線，圍繞復合香、清香、醬香，擴大中高端草本白酒業(yè)務規(guī)模，不斷強化毛鋪品牌建設，力爭用二十年甚至三十年時間將“毛鋪”打造成為中國草本白酒第一品牌。

另外，勁牌會不斷培育中藥大健康產品業(yè)務。以中藥現(xiàn)代化和技術創(chuàng)新為驅動，打造國內外領先的中藥數(shù)字提取技術平臺，重點拓展中藥配方顆粒和中成藥業(yè)務，促使持正堂藥業(yè)成為全國知名的中藥大健康企業(yè)。

鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。一切偉大成就都是接續(xù)奮斗的結果。一代又一代勁牌人樹立正確的價值觀、生存觀，保持戰(zhàn)略定力，耐得住寂寞、經得起誘惑，奮力推進勁牌事業(yè)健康可持續(xù)。

勁牌生存觀：做少做小、做專做精、做強做久

勁牌營銷理念：正本清源，健康營銷

【權威點評】

為確保勁牌基業(yè)長青、永續(xù)經營，2023年，《勁牌可持續(xù)綱領》出爐，確定了勁牌的生存觀：做少、做“小”，做專、做精，做強、做久。在此指引下，信奉長期主義的勁牌堅持“好而不同”的差異化路線，堅守著勁牌的初心和價值觀，專注健康產品，聚焦核心業(yè)務，提高穿透力，守正創(chuàng)新，勁牌未來30年的宏偉藍圖正漸漸清晰——做“百年產品、百年市場、百年品牌、百年企業(yè)”。

——財經作家、浙江城市國際化研究院高級研究員 許強