荊楚網(wǎng)（湖北日報網(wǎng)）（通訊員 陳敏 ）5月初，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《關于推進以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設的意見》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門結合實際認真貫徹落實。

《意見》對于縣城市場明確了發(fā)展的態(tài)度，將縣城作為城鄉(xiāng)融合發(fā)展、帶動鄉(xiāng)村發(fā)展和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的重要支撐，將縣城建設作為擴大內(nèi)需的重要發(fā)動機。

可以預見，更多農(nóng)村人口將融入縣城、更多大城市打工一族將回歸縣城?？h城的連鎖業(yè)發(fā)展迎來巨大良機，當然也面臨較大挑戰(zhàn)。

為積極響應國家政策號召，5月31日，途虎養(yǎng)車正式發(fā)布了聚集以縣城為主的下沉市場加盟新政策，助力縣域經(jīng)濟發(fā)展，促進縣城汽車后市場的發(fā)展升級。

途虎養(yǎng)車希望通過特別定制的下沉市場招商加盟政策，與消費者、加盟商和行業(yè)合作伙伴一起，開啟下沉市場的汽車后市場新未來。

給資金給政策 降低開店壓力

2月中旬，為支持縣域市場發(fā)展，途虎養(yǎng)車曾發(fā)布了2022年縣域市場加盟的兩大優(yōu)惠政策。

5月31日，途虎養(yǎng)車又重磅發(fā)布了專門針對下沉市場的加盟新政策，在2月發(fā)布政策的基礎上進一步給加盟商助力。

綜合來看此次發(fā)布的加盟新政，途虎養(yǎng)車堅持對加盟商給資金給政策，降低開店壓力：

一方面仍然保留全額減免1家新店加盟費政策，助力途虎養(yǎng)車優(yōu)質(zhì)老加盟商二次發(fā)展；

另一方面則是在下沉城市引入優(yōu)質(zhì)新加盟商，除開在管理費和利潤分成上為新加盟商提供減免外，空白市場首店更是額外提供開業(yè)補貼，進一步幫助新加盟商降低前期投入、更快爬坡回本。

具體來看，此次完整的政策內(nèi)容主要包括三個維度：

1、對于縣域空白市場的新加盟商開首店：1）加盟費：招商會現(xiàn)場繳納5000元意向金，加盟費減1萬；2）在刊例價管理費減免基礎上，額外新增6個月管理費五折優(yōu)惠；3）在刊例價利潤分成減免基礎上，額外新增6個月利潤分成全額減免；4）免費贈送價值5萬開業(yè)補貼：設備包/營銷包二選一。；

2、對于縣域非空白市場的新加盟商開店：1）加盟費：招商會現(xiàn)場繳納5000元意向金，加盟費減1萬；2）在刊例價管理費減免基礎上，額外新增6個月管理費全額減免；

3、已經(jīng)與途虎建立合作的加盟商享受的政策不變：即名下至少有一家門店開業(yè)時間≥365天，且門店經(jīng)營狀況良好的加盟商，新開門店全額減免加盟費（僅限一家）。

值得關注的是，在縣域空白市場，開設首店的新加盟商可以獲得新店開業(yè)必備工具的大禮包補貼或途虎黑卡的營銷補貼，此政策為針對性幫助下沉門店減負和增收。

構建門店造血能力 解決做店兩大難題

有別于一二線城市，在廣闊市場前景下，下沉市場擁有屬于自己的市場特色。

為切實幫助加盟商在下沉市場做好店，途虎養(yǎng)車基于沉淀多年的工場店運營體系，針對縣域市場實踐和落地了數(shù)字工具、運營經(jīng)驗和培訓體系，通過新店管理體系、老板提升體系、選址勘測、技師賦能體系和N套縣域樣板店體系 ，全鏈路、系統(tǒng)性地幫助和支持更多加盟商在縣域市場發(fā)展。

值得關注的是，開店難、養(yǎng)店難已經(jīng)成為行業(yè)的一個普遍現(xiàn)象。歸根結底，這一方面在于門店招人留人難，一方面在于門店獲客留客難。

根據(jù)途虎養(yǎng)車發(fā)布的下沉市場最新加盟政策顯示，途虎養(yǎng)車將為下沉市場加盟商新店提供技師招聘培訓以及營銷套餐，從經(jīng)營意識、服務落地、駐地培訓和營銷管理等層面幫助門店構建造血能力，從根本上解決開店難的兩大障礙。

此外，為更好服務下沉市場加盟商門店的運營，途虎養(yǎng)車重資源投入線下服務團隊，挑選精兵強將，增加在下沉市場的線下團隊服務質(zhì)量和樣板學習店。

從最新發(fā)布的下沉市場招商加盟政策來看，途虎養(yǎng)車助力縣域經(jīng)濟的決心不可謂不大，該政策更為清晰、有力，將協(xié)助加盟門店更好經(jīng)營，繼而實現(xiàn)全方位賦能加盟商達成高品質(zhì)運營，提升門店業(yè)績。

堅持長期主義 領跑汽服行業(yè)下沉

在下沉市場，汽車服務業(yè)是一個亟待升級的服務行業(yè)。

一方面，下沉市場的汽車保有量正呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。伴隨著汽車保有量的不斷攀升，下沉市場的汽車服務需求正日益突顯。

另一方面，消費需求日益增長的背后則是，下沉市場的汽車服務網(wǎng)絡，無論是門店還是商品的品質(zhì)，都還有很大的改造升級空間。

對于市場前景廣闊的下沉市場，途虎養(yǎng)車秉持著長期主義的發(fā)展觀。

這樣的做法，一方面表明出途虎養(yǎng)車對開新店的加盟商負責任的態(tài)度，以最大的能力支持加盟商在下沉市場的開拓，以培育市場的視角去發(fā)展下沉市場；另一方面則體現(xiàn)出途虎養(yǎng)車一直秉持的與加盟商共生的發(fā)展哲學。

在縣域經(jīng)濟發(fā)展成為全國焦點的背景下，作為汽車后市場的引領者，當途虎養(yǎng)車開始從解決個體問題轉向社會問題，對于行業(yè)和公司來說，都是一個巨大的契機。

而已經(jīng)順應變化的途虎養(yǎng)車，完成的則是社會價值和企業(yè)價值的統(tǒng)一，從這個角度來說，途虎養(yǎng)車在下沉市場的探索也被時代賦予了更多的意義。

響應政策號召 助力縣域經(jīng)濟發(fā)展

從當下的視角來看，發(fā)展縣城經(jīng)濟的重要性不言而喻。

“郡縣治，天下安“。 縣域歷來都是國家治理體系中的基礎單元，也是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中的重要基石。

站在汽車后市場視角，近些年汽車后市場正在經(jīng)歷著以數(shù)字化為載體的轉型升級，品牌化和連鎖化發(fā)展正在成為汽車后市場的主旋律。

但無法回避的問題是，相較于一二線城市，在廣袤空間的縣城市場中，汽車后市場的發(fā)展步伐并沒有完全跟上行業(yè)整體升級的進程。

對于汽車后市場而言，縣域汽車后市場的整體提升已經(jīng)成為行業(yè)升級轉型的關鍵。

此次，專門發(fā)布下沉市場最新招商加盟政策，途虎養(yǎng)車希望的是借助自身打造的一套涵蓋汽車服務各個環(huán)節(jié)的數(shù)字化行業(yè)解決方案，以提升整個下沉市場汽車服務行業(yè)的效率，通過其數(shù)字化解決方案優(yōu)化小微創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營管理能力，給縣域汽修人提供新的就業(yè)和致富手段。

據(jù)悉，截至目前，途虎養(yǎng)車在下沉市場的工場店總數(shù)已超1100家。到2022年底，途虎養(yǎng)車計劃在現(xiàn)有下沉市場工場店數(shù)量的基礎上增長60%，屆時途虎養(yǎng)車近四成工場店將會覆蓋縣級市場。由此可見，途虎養(yǎng)車助力縣域經(jīng)濟發(fā)展的恒心。

以云貴川渝為例。該區(qū)域的縣域市場車輛保有量占整個地區(qū)的60%，作為行業(yè)領跑者的途虎養(yǎng)車，預期在該區(qū)域的下沉市場工場店數(shù)量也會占到該區(qū)域工場店總數(shù)的60%以上，讓經(jīng)營網(wǎng)絡覆蓋到各個縣鄉(xiāng)。

從更大的社會維度來看，隨著途虎養(yǎng)車不斷下沉，也將為下沉市場提供更多就業(yè)機會，推動縣域經(jīng)濟乃至共同富裕的實現(xiàn)。