楚治——助力脫貧攻堅(jiān)案例推介? |拼多多：為鄂拼單助力農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城

10月17日，拼多多獲頒全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)“組織創(chuàng)新獎(jiǎng)”。拼多多依托“農(nóng)地云拼”等技術(shù)創(chuàng)新體系，截至2019年底已經(jīng)直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)人，惠及貧困人口累計(jì)超100萬(wàn)。

在湖北，拼多多舉辦近20場(chǎng)縣市長(zhǎng)直播，湖北本地商家紛紛觸網(wǎng)，通過(guò)拼多多等電商平臺(tái)，加速推動(dòng)湖北農(nóng)產(chǎn)品上行。拼多多副總裁狄拉克表示，未來(lái)拼多多將持續(xù)助力消費(fèi)扶貧的初心，讓貧困山區(qū)走上增收致富的“高速路”。

縣長(zhǎng)直播帶動(dòng)湖北農(nóng)產(chǎn)品出山

“荊楚星主播薦楚禮”電商助農(nóng)公益活動(dòng)走進(jìn)興山

10月30日，“荊楚星主播薦楚禮”電商助農(nóng)公益活動(dòng)，走進(jìn)“昭君故里”興山縣，興山縣人民政府縣長(zhǎng)曹宏偉向廣大網(wǎng)友推介當(dāng)?shù)氐摹凹亦l(xiāng)好貨”。昭君眉豆、昭君白茶、昭君腐竹、薄殼核桃等興山“土寶貝”逐一亮相，受到廣大網(wǎng)友的熱情追捧，訂單不斷涌來(lái)，單日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)280%。

作為國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)，拼多多一端連著大山深處，一端連著消費(fèi)市場(chǎng)。今年2月10日起，拼多多在全國(guó)率先開(kāi)啟了“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播，農(nóng)戶(hù)多賣(mài)貨”的電商助農(nóng)新模式。

5月25日，一場(chǎng)杭州和恩施的東西部扶貧協(xié)作在拼多多連線(xiàn)直播間進(jìn)行，恩施州宣恩縣縣長(zhǎng)習(xí)覃，杭州市駐宣恩干部、宣恩縣副縣長(zhǎng)裘凱化身主播帶貨，共吸引50萬(wàn)網(wǎng)友搶購(gòu)。通過(guò)這個(gè)方式，刺激線(xiàn)上消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)西貨東進(jìn)、精準(zhǔn)扶貧。

截至目前，消費(fèi)扶貧等各種助農(nóng)活動(dòng)已累計(jì)帶動(dòng)平臺(tái)相關(guān)專(zhuān)區(qū)共計(jì)成交4.55億單，賣(mài)出農(nóng)副產(chǎn)品總計(jì)超過(guò)27.6億斤。在湖北，拼多多舉辦了近20場(chǎng)縣市長(zhǎng)直播，累計(jì)圍觀(guān)人數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，拉動(dòng)洪湖蓮藕、京山大米、恩施土豆等湖北特產(chǎn)增幅達(dá)280%。

新農(nóng)人按下脫貧“快捷鍵”

湖北隨縣萬(wàn)和鎮(zhèn)的90后小夫妻吳帥和曹方，四年前開(kāi)始在北京錦繡大地市場(chǎng)賣(mài)香菇。突如其來(lái)的疫情，把他們強(qiáng)留在老家。疫情解封后，他們決定留在家鄉(xiāng)，通過(guò)拼多多賣(mài)香菇，四個(gè)月賣(mài)出60萬(wàn)噸。

工人正在分揀隨縣香菇準(zhǔn)備發(fā)貨

在拼多多上把香菇賣(mài)爆之后，周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)登門(mén)拜訪(fǎng)吳帥，邀請(qǐng)他前往他們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。萬(wàn)和鎮(zhèn)及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕人，也紛紛向吳帥取經(jīng)，當(dāng)?shù)匾幌伦佑楷F(xiàn)了15家隨縣香菇的拼多多商家。8月25日，吳帥投資兩百多萬(wàn)的新倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始修建，建成后可每天帶動(dòng)近40位村民，在這里分揀、打包、貼單和裝卸貨物。

4年前，襄陽(yáng)農(nóng)商任樂(lè)樂(lè)把本地的皮蛋、鴨蛋放到網(wǎng)上賣(mài)。2018年，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)到6000萬(wàn)元。疫情剛解封，任樂(lè)樂(lè)擴(kuò)充品類(lèi)，從鴨蛋擴(kuò)展到紫薯、紅薯等；在湖北各地和一些國(guó)內(nèi)城市建倉(cāng)，采取承包制。任樂(lè)樂(lè)在拼多多上的紫薯、紅薯等新品訂單，占了總訂單的70%以上，帶領(lǐng)周邊2000多戶(hù)鴨農(nóng)脫貧致富。

同樣是帶動(dòng)鄉(xiāng)親致富，宜昌枝江桔緣柑桔專(zhuān)業(yè)合作社今年成立電商部，在拼多多上日訂單量達(dá)3萬(wàn)單?！耙郧安恢蕾u(mài)給了誰(shuí)，現(xiàn)在有了平臺(tái)云端‘產(chǎn)消對(duì)接’的各種數(shù)據(jù)，合作社可以更大膽和及時(shí)地改進(jìn)種植技術(shù)和調(diào)整品種?！焙献魃缋硎麻L(zhǎng)周代年說(shuō)。

“農(nóng)地云拼”破解農(nóng)業(yè)“小散弱”難題

今年4月，拼多多與湖北省農(nóng)業(yè)廳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，上線(xiàn)湖北優(yōu)品館。4月8日，上線(xiàn)武漢優(yōu)品館。10月，上線(xiàn)武陵山區(qū)優(yōu)農(nóng)館，助力武陵山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多共同簽署《“鄉(xiāng)村振興及抗疫助農(nóng)”戰(zhàn)略合作協(xié)議》

起家于農(nóng)產(chǎn)品的拼多多，一直在深入探索各種電商扶貧創(chuàng)新模式。自2018年創(chuàng)立“多多大學(xué)”以來(lái)，今年走進(jìn)武漢、大冶等地，持續(xù)展開(kāi)線(xiàn)上、線(xiàn)下電商課程培訓(xùn)，已經(jīng)帶動(dòng)全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

平臺(tái)率先推出的“多多果園”扶貧助農(nóng)產(chǎn)品，日活躍用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)，每天由平臺(tái)采購(gòu)免費(fèi)送出的扶貧助農(nóng)水果超過(guò)200萬(wàn)斤。

拼多多通過(guò)探索創(chuàng)新的“農(nóng)地云拼”模式，破解農(nóng)業(yè)“小散弱”難題。拼多多發(fā)揮大數(shù)據(jù)和分布式人工智能優(yōu)勢(shì)，將消費(fèi)端分散、不確定的需求，歸集成集中、確定的需求，推動(dòng)產(chǎn)地直發(fā)，幫助小農(nóng)戶(hù)直連全國(guó)大市場(chǎng)。

狄拉克表示，拼多多的“農(nóng)地云拼”模式，可以將需求傳導(dǎo)給供給端，緩解供需信息不對(duì)稱(chēng)造成的產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)。

在“農(nóng)地云拼”的推動(dòng)下，拼多多2019年的農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)到1364億元，超過(guò)平臺(tái)年度成交總額的13%，遠(yuǎn)高于3%左右的行業(yè)平均水平。2020年一季度，平臺(tái)新增涉農(nóng)店鋪27萬(wàn)家，已實(shí)現(xiàn)全國(guó)縣級(jí)行政區(qū)的100%覆蓋。

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)>>

“拼多多式”扶貧，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化往前推了一步

華中師范大學(xué)新聞學(xué)院副教授、自媒體研究中心主任 吳志遠(yuǎn)

近年來(lái)，“拼多多”在日趨白熱化的電商競(jìng)爭(zhēng)中，異軍突起。

其關(guān)鍵原因，就在于拼多多巧妙解決了市場(chǎng)需求在哪里的問(wèn)題。其背后的邏輯是，消費(fèi)者希望物美價(jià)廉，但實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉的一個(gè)重要途徑，是大規(guī)模供應(yīng)才能降低各方成本。如何實(shí)現(xiàn)大規(guī)模供應(yīng)？市場(chǎng)需求從整體上來(lái)說(shuō)，是巨大的。但是這些巨大的需求分散在一個(gè)個(gè)消費(fèi)者那里。拼多多采用團(tuán)購(gòu)拼價(jià)的方式，將這些零散的需求整合起來(lái)，形成規(guī)模效應(yīng)。對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，大規(guī)模的訂單，可以幫助他們降低成本，更重要的是減少了市場(chǎng)的不確定性，降低了市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。所以，拼多多用“團(tuán)購(gòu)拼價(jià)”的方式，將各方的需求進(jìn)行了有效的整合，才有今天的迅猛發(fā)展。

拼多多的模式，對(duì)于農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)更為重要。與工業(yè)、服務(wù)業(yè)供應(yīng)商相比，普通農(nóng)戶(hù)對(duì)于市場(chǎng)更是摸不著門(mén)。每年種什么，只能靠道聽(tīng)途說(shuō)。而拼多多則利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，將前些年并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路，往前推進(jìn)了一步。拼多多先整合了市場(chǎng)需求，帶著需求來(lái)找農(nóng)戶(hù)，這給農(nóng)戶(hù)帶來(lái)意外的驚喜，也真正實(shí)現(xiàn)了造血式扶貧。

拼多多模式能否繼續(xù)的關(guān)鍵是，能否進(jìn)一步提升農(nóng)民素養(yǎng)，持續(xù)生產(chǎn)出符合市場(chǎng)要求的合格農(nóng)產(chǎn)品。

“楚治——助力湖北脫貧攻堅(jiān)十佳案例、責(zé)任企業(yè)”推介活動(dòng)，由湖北省委網(wǎng)信辦指導(dǎo)、武漢市委網(wǎng)信辦支持，湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)主辦，荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）、華中科技大學(xué)國(guó)家治理研究院和楚天輿情數(shù)據(jù)研究院共同承辦。咨詢(xún)電話(huà)：027——88567710，聯(lián)系人：盧霜 趙貝。

編輯：徐芳

部分圖片來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、隨縣發(fā)布

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