楚治——助力脫貧攻堅(jiān)案例推介⑩|巴東電商：讓山貨走“俏”全國(guó)

10月21日，巴東無臂少年陳茲方在電腦前用腳剪視頻，如果沒人干擾，他一分鐘還能回復(fù)網(wǎng)友50個(gè)字?！瓣惼澐戒?zhàn)印痹谒哪_下已成全國(guó)知名網(wǎng)店，不僅自己靠此脫貧，附近村民也靠陳茲方的IP脫貧。

陳茲方剪視頻

巴東野三關(guān)的深秋，到處碩果累累。如今，通過電商平臺(tái)銷售農(nóng)副產(chǎn)品已經(jīng)成為打開巴東與外界交流的通道。2020年1月至10月，巴東縣通過消費(fèi)扶貧銷往東部地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)9437.5萬元，這份數(shù)據(jù)也是巴東開展東西部協(xié)作消費(fèi)扶貧行動(dòng)的完美“答卷”。

“楚西厄塞、巴東為首”，搭上消費(fèi)扶貧這趟快車，巴東正加強(qiáng)東西部協(xié)作，構(gòu)建“縣、鄉(xiāng)、村”三級(jí)農(nóng)村電商服務(wù)體系，采購、銷售土豆、茶葉、臘肉等特色農(nóng)副產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)和互利共贏的姿態(tài)，助力脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興。

一座“站”，讓產(chǎn)品 “下上行”有出路

“大家辛苦一下，加快土豆打包速度，爭(zhēng)取今天把這幾噸貨全部發(fā)出去?！?月14日，在巴東縣金果坪鄉(xiāng)江家村電商物流綜合服務(wù)站倉庫，42歲的胡祥斌忙著指導(dǎo)村民對(duì)土豆進(jìn)行篩選和打包。

胡祥斌成為巴東電商物流綜合服務(wù)站的一員，還得從他剛接觸農(nóng)村淘寶的2016年說起。那一年，胡祥斌觸“網(wǎng)”，開始做線上生活物資代購，了解了一些電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)，獲得了一些經(jīng)濟(jì)收入。

電商物流綜合服務(wù)站準(zhǔn)備發(fā)貨

2019年，巴東縣全力加速推進(jìn)國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目建設(shè)，在全縣建成了11個(gè)鎮(zhèn)級(jí)、165個(gè)村級(jí)電商物流綜合服務(wù)站，建成了1個(gè)縣級(jí)電商物流倉儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心和1個(gè)分撥中心，構(gòu)建“縣、鄉(xiāng)、村”三級(jí)農(nóng)村電商物流服務(wù)體系。當(dāng)年6月，胡祥斌開始觸“站”，轉(zhuǎn)型為電商物流綜合服務(wù)站站長(zhǎng)。

胡祥斌介紹，巴東地形南北狹長(zhǎng)，金果坪又是最偏遠(yuǎn)的地方，以前從事農(nóng)村淘寶代購的時(shí)候，物流配送只能配送淘寶下單產(chǎn)品，購物選擇受限，產(chǎn)品配送也慢。自從加入到電商物流綜合服務(wù)站這個(gè)大家庭以后，胡祥斌開始享受服務(wù)站帶來的電商福利。

有了電商物流綜合服務(wù)站這個(gè)平臺(tái)，老百姓不僅可以自由下單，還能以最快的時(shí)間送達(dá)到位。今年4月6日，金果坪鄉(xiāng)金坪村3組村民李平會(huì)打電話給胡祥斌，請(qǐng)他幫助購買一臺(tái)小雞孵化箱，通過微信溝通后，胡祥斌選好了孵化機(jī)的規(guī)格和型號(hào)，于當(dāng)天中午12點(diǎn)左右下單，不到三天，李平會(huì)選購的產(chǎn)品就配送到了家里。胡祥斌說，現(xiàn)在的代購業(yè)務(wù)小到牙膏牙刷等生活用品，大到裝修建材和家用電器，老百姓需要什么就可以代購什么。

除了產(chǎn)品的“下行”，站里把更多的重心放在了產(chǎn)品“上行”上。所謂產(chǎn)品“上行”，就是把本地的產(chǎn)品賣出去，尤其是從去年開始，胡祥斌把本地所有的土豆通過各種電商平臺(tái)賣出大山后，成了當(dāng)?shù)赜忻摹半娚踢_(dá)人”。依托各大線上銷售平臺(tái)，胡祥斌如今已經(jīng)向杭州、寧波、上海等各大市場(chǎng)銷售土豆500多噸，銷售額達(dá)到100多萬元。

一條“路”，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭上“電商快車”

消費(fèi)扶貧，一頭連著貧困地區(qū)，一頭連著廣闊市場(chǎng)。如今，野三關(guān)鎮(zhèn)湖北大野印象食品有限公司把巴東臘肉、巴東茶葉等農(nóng)副產(chǎn)品賣出了大山，成為巴東消費(fèi)扶貧中的“排頭兵”。

該公司成立于2014年，主要從事農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工和銷售?！昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來”，疫情之后，公司負(fù)責(zé)人陳華東看準(zhǔn)了消費(fèi)扶貧的政策機(jī)遇，開始“白+黑”地忙碌起來。

為幫助企業(yè)拉訂單，巴東縣科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)信息化局緊抓東西部扶貧協(xié)作機(jī)遇，與杭州市下城區(qū)緊密對(duì)接互動(dòng)，全方位拓展硒品入杭渠道。有了部門的推介，“五一”期間，湖北大野印象食品有限公司參與杭州市政府向杭州市民下發(fā)的1000萬消費(fèi)扶貧劵活動(dòng)，并銷售巴東菜籽油、核桃20多萬元。

巴東農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)

6月28至30日，巴東縣科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)信息化局采取“請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，邀請(qǐng)浙江5家知名電商企業(yè)到巴東舉辦 “硒品入杭、電商助力”特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。巴東縣內(nèi)25家企業(yè)參與特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng)，巴東縣湖北大野印象食品有限公司與浙江一扇門控股有限公司簽訂“硒品入杭”供銷協(xié)議。

有了和東部各省的聯(lián)系，源源不斷的訂單開始涌入。此時(shí)，陳華東把重心放在了品質(zhì)和服務(wù)上面來。首先從源頭把控產(chǎn)品的質(zhì)量，做到所有產(chǎn)品都有生產(chǎn)許可證和產(chǎn)品檢測(cè)證書，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格分揀和包裝，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。在陳華東看來，消費(fèi)扶貧不僅是扶貧，也是一場(chǎng)生意買賣，要讓顧客真正感受到物美價(jià)廉。

截至目前，大野印象已經(jīng)通過國(guó)企、央企和政府各大扶貧銷售平臺(tái)向浙江、廣東、北京、上海等東部地區(qū)銷售農(nóng)產(chǎn)品1500多萬元，帶動(dòng)20余名工人在公司長(zhǎng)期做工獲得收益。如今，借助消費(fèi)扶貧這條路，陳華東不僅帶著老百姓增收，也鼓了自己的腰包。

一張“網(wǎng)”，東西協(xié)作搭平臺(tái)助脫貧

2017年，杭州市下城區(qū)和巴東縣共同簽訂了《下城—巴東東西部扶貧協(xié)作和對(duì)口幫扶合作框架協(xié)議》，全力協(xié)助巴東打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。巴東縣科先后與阿里巴巴、云集、國(guó)網(wǎng)商城等知名電商平臺(tái)簽署了農(nóng)村電子商務(wù)合作協(xié)議，合力推動(dòng)巴東縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，拓展農(nóng)產(chǎn)品流通銷售渠道。

第六屆中國(guó)（杭州）國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì)暨硒品入杭工業(yè)招商活動(dòng)，“共同戰(zhàn)役，扶貧助農(nóng)”等愛心助農(nóng)扶貧活動(dòng)，“您種養(yǎng)，我分享”扶貧幫銷活動(dòng)，“縣長(zhǎng)直播帶貨”……一場(chǎng)場(chǎng)電商扶貧參與和銷售活動(dòng)的組織，為企業(yè)搭建綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品線上線下銷售平臺(tái)和輸送渠道，有效改善貧困戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，帶動(dòng)貧困戶增收脫貧。

隨著巴東農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，涌現(xiàn)出了一批通過發(fā)展農(nóng)村電商帶領(lǐng)農(nóng)村、農(nóng)民致富的帶頭人。截至目前，全縣共開展電商培訓(xùn)6772人次，全縣發(fā)展電子商務(wù)的氛圍越來越濃厚，逐步形成了一批愿做農(nóng)村電子商務(wù)、能做農(nóng)村電子商務(wù)的人才隊(duì)伍。

今年31歲的陳茲方，為240多戶農(nóng)戶銷售土特產(chǎn)品，帶動(dòng)貧困戶147戶，直接增收500多萬元。幾年下來，陳茲方的農(nóng)村淘寶網(wǎng)店成交總量16.2萬單，銷售額突破800萬元。

今年23歲的張周清退伍轉(zhuǎn)業(yè)回鄉(xiāng)通過微信銷售農(nóng)產(chǎn)品。2018年，張周清通過恩施州“硒品入杭”推介活動(dòng)與全國(guó)大型社交電商平臺(tái)—杭州云集集團(tuán)簽約。目前，巴山公社電子商務(wù)有限公司的土豆收購，覆蓋了巴東縣長(zhǎng)江以南的鄉(xiāng)村，惠及貧困戶500余戶，平均為每戶增收3000元。

“我們將依托巴東農(nóng)特產(chǎn)品如土豆、茶葉、臘肉等富硒資源優(yōu)勢(shì)，提升巴東產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化水平，同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)村電商專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)和政企交流互動(dòng)協(xié)作，鼓勵(lì)引導(dǎo)東部企業(yè)落戶巴東，以企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、平臺(tái)的帶動(dòng)讓更多百姓增收致富?！卑蜄|縣科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)信息化局局長(zhǎng)向?qū)幤秸f。

專家點(diǎn)評(píng)》》

“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的故事在巴東才起了個(gè)頭

華中師范大學(xué)自媒體研究中心主任 吳志遠(yuǎn)

“靠山吃山，靠水吃水”，作為恩施土家族苗族自治州唯一一個(gè)長(zhǎng)江邊上的縣，巴東縣背靠武陵山脈，同時(shí)瀕臨大江，從“青山綠水”的意義上講，生態(tài)優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。

但是，生態(tài)優(yōu)勢(shì)要變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，卻并非易事。顯然，巴東是符合大多數(shù)城市消費(fèi)者心目中對(duì)優(yōu)質(zhì)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地要求。但是，這種優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通時(shí)代，卻很難發(fā)揮出來。關(guān)鍵在巴東這樣的山區(qū)縣，受耕地面積限制，各種農(nóng)作物的量都上不來，因而很難吸引大批客商前來。

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過互聯(lián)網(wǎng)“多對(duì)多”的鏈接，可以有效避開中間商，直接將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)到終端用戶或者零售店那里，繞開了批發(fā)商的環(huán)節(jié)。這樣就化解了產(chǎn)品雖好，但是量卻不足的尷尬。

這也是為什么電商扶貧在巴東可行的根本原因。

當(dāng)然，巴東電商扶貧的模式目前還局限在最基本的狀態(tài)。下一步，如何利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的連接優(yōu)勢(shì)，通過講好故事，來給巴東特色農(nóng)產(chǎn)品賦予更多的文化或者品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)出售。這個(gè)還有待破題。

希望除了電商平臺(tái)之外，文創(chuàng)界的人士也能夠加入進(jìn)來。對(duì)巴東的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行文創(chuàng)包裝，讓現(xiàn)有的資源能夠創(chuàng)造出更多的財(cái)富。

對(duì)此，我們拭目以待。

“楚治——助力湖北脫貧攻堅(jiān)十佳案例、責(zé)任企業(yè)”推介活動(dòng)，由湖北省委網(wǎng)信辦指導(dǎo)、武漢市委網(wǎng)信辦支持，湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)主辦，荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）、華中科技大學(xué)國(guó)家治理研究院和楚天輿情數(shù)據(jù)研究院共同承辦。咨詢電話：027——88567710，聯(lián)系人：盧霜、趙貝。

編輯：謝圣國(guó) 趙貝 通訊員：焦國(guó)斌  田恒書 袁軍

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