滯銷(xiāo)的青脆李

蜿蜒的烏江穿過(guò)武隆山區(qū)，又西斜南下抵達(dá)江口鎮(zhèn)。

沿著江口鎮(zhèn)西側(cè)的高坡一路往上，就是荊竹壩村的383畝果園。3000公斤色澤可人的青脆李壓彎枝頭，也像一座山一樣壓在47歲的王剛心里。

一開(kāi)始，王剛起早貪黑開(kāi)著皮卡車(chē)進(jìn)武隆城區(qū)兜售，一周才賣(mài)出200多公斤。再耽擱一周，樹(shù)上的李子就只能掉下枝頭爛在地里。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在7月11日，訂單電話頻頻響起。一箱又一箱李子快遞出山，3天時(shí)間青脆李基本被銷(xiāo)空。

這一切，要從一條特別的微信朋友圈說(shuō)起。

李子滯銷(xiāo)

起早貪黑一周才兜售200多公斤

王剛是荊竹壩村的村民，以前在鎮(zhèn)上收購(gòu)藥材粗加工，2016年3月，他拉上兩個(gè)親兄弟和一個(gè)親戚合伙，流轉(zhuǎn)383畝“插花地”轉(zhuǎn)行搞果園。

果園土地涉及4個(gè)村民小組，農(nóng)戶(hù)尤其是貧困戶(hù)以土地入股固定分紅，2028年后再拿出利潤(rùn)的5%進(jìn)行分紅。村集體也入股8萬(wàn)元，每年從果園中固定分紅6000元。

王剛在果園里種有李子、梨、柿子、櫻桃，樹(shù)下種植俗稱(chēng)“老虎姜”的中藥材黃精。

2019年是果園第一次掛果，趕在最前頭的是青脆李，產(chǎn)量達(dá)到3000公斤。成熟后李子掛果期短，再加上雨水偏多，留給李子出山的時(shí)間也就半個(gè)月。

青脆李是王剛從四川汶川引回的苗子，口感比本地李子好，但淋雨后容易開(kāi)裂，因此刻意將種植規(guī)?？刂圃?0畝左右。

7月伊始，王剛開(kāi)著皮卡車(chē)起早貪黑，在武隆城區(qū)沿街兜售，沒(méi)想到“一周下來(lái)可能賣(mài)了200多公斤，賣(mài)完要3個(gè)月”。王剛焦慮地說(shuō)，“確實(shí)是把我急哭了！后頭再?zèng)]銷(xiāo)路怎么辦？已投進(jìn)去150多萬(wàn)??！”

武隆當(dāng)?shù)氐睦钭?，沿街叫賣(mài)10塊錢(qián)1.5公斤。要是按照這個(gè)行情，3000公斤青脆李全賣(mài)完才2萬(wàn)塊錢(qián)，還不夠填果園的用工費(fèi)。

果園的范圍涉及82戶(hù)農(nóng)戶(hù)、17戶(hù)貧困戶(hù)，380多畝果園帶動(dòng)就業(yè)35戶(hù)，其中貧困戶(hù)7戶(hù)?！耙荒暌_(kāi)出去13萬(wàn)元人工費(fèi)?！蓖鮿傉f(shuō)。

“8月下旬還有1萬(wàn)斤脆紅李。”王剛有些無(wú)奈，“確實(shí)不敢和本地李子殺價(jià)賣(mài)！”

迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)

一條朋友圈幫忙吆喝打開(kāi)銷(xiāo)路

青脆李滯銷(xiāo)的消息在村里傳開(kāi)。

7月6日是周六，被武隆區(qū)財(cái)政局派到荊竹壩村任駐村第一書(shū)記的楊宗升一聽(tīng)說(shuō)李子滯銷(xiāo)，電話簡(jiǎn)單溝通后，便從武隆城區(qū)趕回村里。他剛進(jìn)王剛家的門(mén)，就看到李子全被攤晾在簸箕里。

“看到起心酸?！睏钭谏f(shuō)，“當(dāng)時(shí)農(nóng)戶(hù)情緒非常低落，說(shuō)什么都提不起勁……”

楊宗升立馬將走訪的情況向村支兩委反饋，并和駐村工作隊(duì)商量向上級(jí)爭(zhēng)取支持，并特地向聯(lián)系幫扶荊竹壩村的武隆區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)張倵瑃匯報(bào)。

張倵瑃是新華社遼寧分社副社長(zhǎng)、黨組成員，2018年4月起在武隆區(qū)掛職。

“愁！愁！愁！我聯(lián)系的貧困村荊竹壩村李子豐收了！但是……但是，很愁銷(xiāo)??！有喜歡這一口的朋友，請(qǐng)施以援手！”7月10日，張倵瑃聽(tīng)說(shuō)李子滯銷(xiāo)心急如焚，毫不猶豫發(fā)了一條朋友圈。他在朋友圈附上了楊宗升的聯(lián)系方式：“小楊書(shū)記是武隆區(qū)財(cái)政局派駐的幫扶干部，會(huì)算賬！不會(huì)讓大家吃虧的，多謝啦?！?/p>

在這條朋友圈下，迅速留下不少支招的留言。當(dāng)晚，中新網(wǎng)發(fā)布相關(guān)消息后，荊竹壩村的滯銷(xiāo)李子引起光明網(wǎng)、新浪微博等媒體或平臺(tái)的關(guān)注。

當(dāng)時(shí)，張倵瑃正在其他區(qū)縣下鄉(xiāng)，他發(fā)完朋友圈又利用行車(chē)時(shí)間，對(duì)接武隆電商中心和巴味渝珍等。

銷(xiāo)售一空

青脆李3天就賣(mài)完了

張倵瑃發(fā)朋友圈當(dāng)晚，楊宗升就開(kāi)始接到電話訂單，一直忙到次日凌晨1點(diǎn)半。休息幾小時(shí)后，他又早早起來(lái)，將訂單表格交給王剛現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，第一撥加起來(lái)有幾十單。

7月11日早上，王剛拿到楊宗升送來(lái)的訂單，一邊連連道謝一邊數(shù)訂單?！皫仔r(shí)比我一周還賣(mài)得多！”王剛樂(lè)壞了，“真的是在關(guān)鍵時(shí)候拉了我們一大把！”

就這樣，一箱又一箱李子走出大山，發(fā)往重慶、北京、西安、遼寧等地。記者在訂單信息中看到，最遠(yuǎn)的一單發(fā)到遼寧，僅運(yùn)費(fèi)就花了58元。

“每天都要匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展?！睏钭谏f(shuō)，那幾天，張倵瑃都要詳細(xì)問(wèn)每天的銷(xiāo)量和存量，并不時(shí)在朋友圈向施以援手的人表達(dá)感謝。

幾天下來(lái)，駐村工作隊(duì)忙得不可開(kāi)交。楊宗升負(fù)責(zé)線上銷(xiāo)售對(duì)接，還有另一名大唐集團(tuán)派來(lái)的駐村工作隊(duì)員田慶申負(fù)責(zé)線下拉訂單。“他一個(gè)人線下也賣(mài)了500多斤！”楊宗升說(shuō)。

值得一提的是，在張倵瑃發(fā)朋友圈后不久，有人牽線搭橋聯(lián)系上兩個(gè)大型電商平臺(tái)。

“為以后的銷(xiāo)售搭建起渠道。”楊宗升打算在駐村期間，竭盡全力協(xié)助果園開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，“一定要搭上這輛車(chē)！”

王剛沒(méi)想到，他單打獨(dú)斗要賣(mài)3個(gè)月的李子，在3天時(shí)間里被銷(xiāo)售一空，剩下賣(mài)相稍差的也被一家酒廠收購(gòu)。

8月20日左右，荊竹壩村還有約5000公斤脆紅李上市。考慮到果園剛起步，銷(xiāo)售渠道搭建還不穩(wěn)，張倵瑃又開(kāi)始在朋友圈為村里的脆紅李吆喝了……（記者 郭發(fā)祥）